XX销售经理述职报告
述职报告是任职者陈述自己任职情况，评议自己任职能力，接 受上级领导考核和群众监督的一种应用文， 具有汇报性、 总结性和理 论性的特点。下面了销售经理述职报告，欢迎参考。
我于XXXXS入XXXX分公司。半年多来，在各位领导的指导和 同事们的关心帮助下， 我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策， 积 极配合店长做好本职工作， 并和其他销售员一道努力拼搏、 积极开拓 市场，并于今年 5月 6日较好地完成了销售业绩。
根据公司管理人员 有关要求的通知精神， 现将我半年多来工作情况向各位领导和同志们 做以汇报交流：
半年所做的工作及相关销售情况
一是从销售业绩看。20XX年上半年，我从事的销售工作，在绍 兴地区全年销售 7 万多元，并超额完成了公司下达的指标。
二是重新 理顺销售网络。
前期我通过发放调查问卷等资料， 掌握市场客户的基 本需求，获得第一手客户资料，为我拓展市场提供了宝贵的经验。在 原有的销售网络的基础上， 我通过在绍兴城区各商业中心如花润万家、 国美电器、水木清华、富邦玛凯龙、正大设点销售，进一步拓展销售 市场。通过我们的努力，和每个客户细致沟通，耐心做工作，进一步 拓展了公司的客户源。半年来，我通过这种营销模式先后开拓客户 10余人，赢得了客户的称赞。
四是进一步提高了为客户服务的质量。
每月至少一次与客户一起分析锻炼健身中存在的问题， 对这些问题及 时给予解决， 将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。
五是积极 做好各月市场销售分析工作， 落实回款进度并向公司领导汇报各月完 成情况，对当月的销售工作进行总结分析， 并根据当月的销售情况及 结合半年销售任务做好下月销售计划。
六是积极参与并协助上级领导 做好一些销售政策的和流程的制定， 并对实施情况进行跟踪落实， 做 好体育健身工作的协助和指导。
半年来，自己在销售工作虽然都取得了一定的进展，但仍存在 一些问题：
、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市 场的激烈竞争反映不够迅速，使我们失去一部分市场。
、健身房服务项目不齐全。
与国内一些较大规模的健身房相比， 我们存在着保健康复的设施、指导人员及辅导资料少的问题，同时， 浴室、按摩室等起促进锻炼效果的配套设施也很少。
、健身房服务质量不高。针对我们在兑现消费者承诺履行不够， 应加强建立个人档案、 实行跟踪服务， 并将消费者的意见和建议及时 反馈，切实从其利益出发满足需求， 也体现了健身房的良好服务质量 和信誉。
、收费标准不稳定。目前，对消费者的收费通常有终身年卡、 五年卡、三年卡、二年卡、年卡、季卡、月卡等形式。
（ 寒暑假还有 暑期卡）其中主要的价格中，年卡跨度太大（1000元?1800元），这使 得看起来俱乐部发展及不稳定，不利于长期发展。
下阶段我主要通过以下几个方面来开展下步的销售工作：
、加强市场推广、宣传力度。
在巩固现有的市场份额基础上，制定并实施销售活动方案，加 强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段， 确保市场的占有率。
、健全营销网络。完善客户资料的建立、保存和分类管理，负 责客户情况收集、调查。
、做好业务人员培训、交流工作，进一步完善销售管理工作。
、服从大局，团结协作。
在日常工作中，努力完成公司领导布置的各项工作，积极为其 他同事的工作创造良好的氛围和环境，互相尊重、互相配合。同时， 勇于开展批评和自我批评， 对其他同事的缺点和错误及时地指出， 并 督促改正 ; 对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任。
下半年，我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争如期完成 下半年销量任务，为实现公司做大做强的目标而努力奋斗。
20XX 年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、 是感恩的一年 ; 首先要感谢敦敦教诲的领导 , 感谢团结上进的同事帮 助鼓励 , 感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事 , 感谢那些给 我微笑 , 接纳我和五洲产品的合作者 , 因为是他们的帮助、 认可、信任、 鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工作。
一年来，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极配合 销售经理做好本职工作， 并和其他销售员一道努力拼搏、 积极开拓市 场，较好地完成了年度销售目标。
根据公司管理人员考核办法的通知 精神，按照年终述职的有关要求和内容， 现将一年来的个人工作述职 如下：
、苏北市场全年任务完成情况。
20XX 年，我负责连、徐、宿地区的销售工作，该地区全年销售 ** 万元，完成全年指标 1**%，比去年同期增加了 ** 万元长率为 **% 与去年相比原老经销商的销量都有所增长， 开发的新客户销售也基本 稳定，20XX年新客户销售额有望有较大突破。
、重新捋顺销售网络。
在原有的销售网络的基础上，精耕细作。以各经销商为中心， 从一个一个市场入手， 同经销商编织五洲产品的销售网络， 通过我们 的努力，和每个经销商细致沟通，耐心做工作，明确各家经销商经销 区域范围，做到不重复，不恶意串货，逐一解决售后服务等各项问题， 终于让经销商重拾了销售五洲产品的信心。
、开发空白市场。
连、徐、宿地区三个地区20XX年底只有6家经销商，能够正常 发货的只有4家，空白县市过多，能正常销售的太少。20XX年年初 我对空白区域进行重新调研， 结合区域生活用纸消费习惯， 制定了详 细的市场开发方案，寻找合适目标客户，有针对性宣传销售产品。经 过一年的努力，全年共开发新客户 6 家，终端连锁超市 1 家。
、组织今年的销售工作。
积极宣传公司各项售政策及淡储旺销政策，苏北区域今年销售 量比20XX年增加了 800万以上。淡储旺销政策是我们公司产品率先 把经销商的库房占满，使其不能再储备其他公司的产品，旺季到来， 经销商优先销售的都是我们公司的产品， 大大提升了公司的销量， 甚 至一些品种出现断货。如果发货及时的话，今年销量还能提高一块。
、做好苏北区域各月市场销售分析工作， 落实回款进度并向公 司领导汇报各月完成情况， 对当月的销售工作进行总结分析并根据当 月的销售情况及结合全年销售任务做好下月销售计划。
、每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售过程中存 在的问题，对这些问题及时给予解决，并与客户分析竞争对手，商讨 提高市场占有率的办法， 将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。
、积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定， 并对实施情况进行跟踪落实，做好内勤工作的协助和指导。
一年下来，虽然苏北市场销售工作无论是在销量还是在销售管 理方面都取得了突破性的进展，但仍存在一些问题：
、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市 场的激烈竞争反映不够迅速，使我们失去一部分市场。
、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的改变，各家经销 商的销售压力比较大， 较去年相比个别区域出现串货情况。
虽然今年 我们对串货问题组织讨论过， 但工作还没有做到位， 串货问题继续存 在，这样对我们产品经销负面影响都很大， 对经销商的信心打击比较 大。我们销售人员在信息收集、反馈方面做得也不够全面，有的区域 能提供信息协助防止串货， 而有的区域搜集不到。
这说明我们业务人 员的业务能力还需更快更好的提高。
、苏北市场网络规划不好，二三级市场进货渠道比较乱，市场 规范不到位，随意销售现象比较严重。
20XX年我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争 20XX年公 司生活用纸销量增长 **%，为实现公司生活用纸销售总额为 ** 亿元的 目标而奋斗。
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