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XX销售经理述职报告

XX销售经理述职报告

述职报告是任职者陈述自己任职情况,评议自己任职能力,接 受上级领导考核和群众监督的一种应用文, 具有汇报性、 总结性和理 论性的特点。下面了销售经理述职报告,欢迎参考。

我于XXXXS入XXXX分公司。半年多来,在各位领导的指导和 同事们的关心帮助下, 我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策, 积 极配合店长做好本职工作, 并和其他销售员一道努力拼搏、 积极开拓 市场,并于今年 5月 6日较好地完成了销售业绩。

 根据公司管理人员 有关要求的通知精神, 现将我半年多来工作情况向各位领导和同志们 做以汇报交流:

半年所做的工作及相关销售情况

一是从销售业绩看。20XX年上半年,我从事的销售工作,在绍 兴地区全年销售 7 万多元,并超额完成了公司下达的指标。

 二是重新 理顺销售网络。

 前期我通过发放调查问卷等资料, 掌握市场客户的基 本需求,获得第一手客户资料,为我拓展市场提供了宝贵的经验。在 原有的销售网络的基础上, 我通过在绍兴城区各商业中心如花润万家、 国美电器、水木清华、富邦玛凯龙、正大设点销售,进一步拓展销售 市场。通过我们的努力,和每个客户细致沟通,耐心做工作,进一步 拓展了公司的客户源。半年来,我通过这种营销模式先后开拓客户 10余人,赢得了客户的称赞。

 四是进一步提高了为客户服务的质量。

 每月至少一次与客户一起分析锻炼健身中存在的问题, 对这些问题及 时给予解决, 将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。

 五是积极 做好各月市场销售分析工作, 落实回款进度并向公司领导汇报各月完 成情况,对当月的销售工作进行总结分析, 并根据当月的销售情况及 结合半年销售任务做好下月销售计划。

 六是积极参与并协助上级领导 做好一些销售政策的和流程的制定, 并对实施情况进行跟踪落实, 做 好体育健身工作的协助和指导。

半年来,自己在销售工作虽然都取得了一定的进展,但仍存在 一些问题:

、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位,面对市 场的激烈竞争反映不够迅速,使我们失去一部分市场。

、健身房服务项目不齐全。

 与国内一些较大规模的健身房相比, 我们存在着保健康复的设施、指导人员及辅导资料少的问题,同时, 浴室、按摩室等起促进锻炼效果的配套设施也很少。

、健身房服务质量不高。针对我们在兑现消费者承诺履行不够, 应加强建立个人档案、 实行跟踪服务, 并将消费者的意见和建议及时 反馈,切实从其利益出发满足需求, 也体现了健身房的良好服务质量 和信誉。

、收费标准不稳定。目前,对消费者的收费通常有终身年卡、 五年卡、三年卡、二年卡、年卡、季卡、月卡等形式。

 ( 寒暑假还有 暑期卡)其中主要的价格中,年卡跨度太大(1000元?1800元),这使 得看起来俱乐部发展及不稳定,不利于长期发展。

下阶段我主要通过以下几个方面来开展下步的销售工作:

、加强市场推广、宣传力度。

在巩固现有的市场份额基础上,制定并实施销售活动方案,加 强市场渗透,运用各种有效促销方式或商务手段, 确保市场的占有率。

、健全营销网络。完善客户资料的建立、保存和分类管理,负 责客户情况收集、调查。

、做好业务人员培训、交流工作,进一步完善销售管理工作。

、服从大局,团结协作。

 在日常工作中,努力完成公司领导布置的各项工作,积极为其 他同事的工作创造良好的氛围和环境,互相尊重、互相配合。同时, 勇于开展批评和自我批评, 对其他同事的缺点和错误及时地指出, 并 督促改正 ; 对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任。

下半年,我仍会和所有销售人员一道努力拼搏,力争如期完成 下半年销量任务,为实现公司做大做强的目标而努力奋斗。

20XX 年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、 是感恩的一年 ; 首先要感谢敦敦教诲的领导 , 感谢团结上进的同事帮 助鼓励 , 感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事 , 感谢那些给 我微笑 , 接纳我和五洲产品的合作者 , 因为是他们的帮助、 认可、信任、 鼓励才能使我更加乐衷于我的工作,更加热爱我的工作。

一年来,我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策,积极配合 销售经理做好本职工作, 并和其他销售员一道努力拼搏、 积极开拓市 场,较好地完成了年度销售目标。

 根据公司管理人员考核办法的通知 精神,按照年终述职的有关要求和内容, 现将一年来的个人工作述职 如下:

、苏北市场全年任务完成情况。

20XX 年,我负责连、徐、宿地区的销售工作,该地区全年销售 ** 万元,完成全年指标 1**%,比去年同期增加了 ** 万元长率为 **% 与去年相比原老经销商的销量都有所增长, 开发的新客户销售也基本 稳定,20XX年新客户销售额有望有较大突破。

、重新捋顺销售网络。

在原有的销售网络的基础上,精耕细作。以各经销商为中心, 从一个一个市场入手, 同经销商编织五洲产品的销售网络, 通过我们 的努力,和每个经销商细致沟通,耐心做工作,明确各家经销商经销 区域范围,做到不重复,不恶意串货,逐一解决售后服务等各项问题, 终于让经销商重拾了销售五洲产品的信心。

、开发空白市场。

连、徐、宿地区三个地区20XX年底只有6家经销商,能够正常 发货的只有4家,空白县市过多,能正常销售的太少。20XX年年初 我对空白区域进行重新调研, 结合区域生活用纸消费习惯, 制定了详 细的市场开发方案,寻找合适目标客户,有针对性宣传销售产品。经 过一年的努力,全年共开发新客户 6 家,终端连锁超市 1 家。

、组织今年的销售工作。

积极宣传公司各项售政策及淡储旺销政策,苏北区域今年销售 量比20XX年增加了 800万以上。淡储旺销政策是我们公司产品率先 把经销商的库房占满,使其不能再储备其他公司的产品,旺季到来, 经销商优先销售的都是我们公司的产品, 大大提升了公司的销量, 甚 至一些品种出现断货。如果发货及时的话,今年销量还能提高一块。

、做好苏北区域各月市场销售分析工作, 落实回款进度并向公 司领导汇报各月完成情况, 对当月的销售工作进行总结分析并根据当 月的销售情况及结合全年销售任务做好下月销售计划。

、每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售过程中存 在的问题,对这些问题及时给予解决,并与客户分析竞争对手,商讨 提高市场占有率的办法, 将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。

、积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定, 并对实施情况进行跟踪落实,做好内勤工作的协助和指导。

一年下来,虽然苏北市场销售工作无论是在销量还是在销售管 理方面都取得了突破性的进展,但仍存在一些问题:

、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位,面对市 场的激烈竞争反映不够迅速,使我们失去一部分市场。

、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的改变,各家经销 商的销售压力比较大, 较去年相比个别区域出现串货情况。

 虽然今年 我们对串货问题组织讨论过, 但工作还没有做到位, 串货问题继续存 在,这样对我们产品经销负面影响都很大, 对经销商的信心打击比较 大。我们销售人员在信息收集、反馈方面做得也不够全面,有的区域 能提供信息协助防止串货, 而有的区域搜集不到。

 这说明我们业务人 员的业务能力还需更快更好的提高。

、苏北市场网络规划不好,二三级市场进货渠道比较乱,市场 规范不到位,随意销售现象比较严重。

20XX年我仍会和所有销售人员一道努力拼搏,力争 20XX年公 司生活用纸销量增长 **%,为实现公司生活用纸销售总额为 ** 亿元的 目标而奋斗。

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