销售工作计划
销售工作计划 篇 1 ?
转眼 20xx 年上半年已结束，为了更好的展开下半年的工作，我就上半年的工作做 1 个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以致于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。
1、上半年完成的工作 ?
1、销售指标的完成情况 ?
上半年在公司各级领 20xx 年上半年销售工作总结导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，**市场完成销售额 157 万元，完成年计划 300 万元的 52%，比去年同期增长 126%，回款率为 100%;低档酒占总销售额的 41%，比去年同期下降 5 个百分点;中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点;高级酒占总销售额的31%，比去年同期增加 3 个百分点。
2、市场管理、市场保护 ?
根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，催促其履行统 1 批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行动的产生。
通过对各个销售终端长时间的交换和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统 1 的价格标签，使产品的销售价格符合公司指点价。依照公司对商超、酒店及零店产品摆设的要求进行产品摆设，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、摆设产品多的终端粘贴了专柜标签，使其到达利用终端货架资源进行品牌宣扬的目的。
3、市场开发情况
上半年开发商超 1 家，酒店 2 家，终端 13 家。新开发的 1 家商超是 XX 县范围最大的**购物广场，所上产品为 52°系列的全部产品;2 家酒店是分别是**大酒店和**大酒店，其中**大酒店所上产品为 52°的 4 星、5 星、108 年，**大酒店所上产品为 42°系列的 2 到5 星及原浆。新开发零售终端城区 4 家，乡镇 9 家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部份是 42°系列产品。
4、品牌宣扬、推行 ?
为了提高消费者对“**酒”的认知度，建立品牌形象，进 1 步建立消费者的品牌虔诚度，根据公司规定的统 1 宣扬标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣扬牌 35 个，其中烟酒门市部及餐馆门头 29 个，其它情势的广告牌 6 个。
5、销售数据管理 ?
根据公司年初的统 1 要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每个月要货计划，各类销售数据档案都采取纸质和电子版两种情势保存。对 20xx 年的销售情况依照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每个月的要货计划更加客观、准确。在每个月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反应市场情况，指点以后的销售工作。
2、下半年工作打算 ?
虽然在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺少营销工作的知识、经验和技能，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快
提高本身业务能力，做好各项工作，确保 300 万元销售任务的完成，并向 350 万元奋斗。
1、努力学习，提高业务水品 ?
其 1 是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(特别是白酒营销方面)的知识，学习 1 些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有 1 定的知识支持。其 2 是常常向公司领导、各区域业务和市场上其他各行业营销人员请教、交换和学习，使自己从业务水平、市场运作和掌控到人际交往等各个方面都有 1 个大幅度的提升。
2、进 1 步拓展销售渠道 ?
**市场的销售渠道比较单 1，大部份产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的条件下，要进 1 步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业 3 个系统多做工作，并渐渐向其他企事业单位渗透。
3、做好市场调研工作 ?
对市场个进 1 步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让 1 些分析和对策有更强的数据作为支持，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况和全部白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调剂营销策略。
4、与经销商密切配合，做好销售工作 ?
协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和发掘潜伏的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候 1 定要皮厚，听他抱怨，先不能解释缘由，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍耐。等他心平气和的时候再给他解释缘由，
让他明白，刚才的火不应当发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，1 定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制局势的发展。
销售工作计划 篇 2 ?
随着山东区市场逐步发展成熟，竞争日趋剧烈，机遇与考验并存。销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，重视现有市场，作为我山东区销售经理，我创业豪情高涨，信心百倍，又深感责任重大。
着眼公司当前，统筹未来发展。在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点保护现有市场，掌控时机开发潜伏客户，重视销售细节，强化优良服务，稳固和提高市场占有率，积极争取美满完成销售任务。
1、销量指标：
2、计划拟定：
1、年初拟定《年度销售整体计划》; ?
2、年终拟定《年度销售总结》; ?
3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》; ?
4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》; ?
至 20xx 年 12 月 31 日，山东区销售任务 560 万元，销售目标 700万元(20xx 年度销售计划表附后); ?
3、客户分类：
根据 XX 年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为 VIP用户、1 级用户、2 级用户和其它用户 4 大类，并对各级用户进行全面分析。
4、实行措施：
1、技术交换：
(1)本年度针对 VIP 客户的技术部、售后服务部展开 1 次技术交换研讨会; ?
(2)参加相干行业展会两次，其中展会期间安排 1 场大型联谊座谈会; ?
2、客户回访：
目前在国内市场上流通的类似品牌有 78 种之多，与我司品牌相当的有 34 种，技术方面不相上下，竞争越来越剧烈,已构成市场要挟。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交换，调和与客户、直接用户之间的关系。
(1)为与客户加强信息交换，增近感情，对 VIP 客户每个月造访1 次;对 1 级客户每两月造访 1 次;对 2 级客户根据实际情况另行安排造访时间; ?
(2)适应掌控情势，销售工作已不单单是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我 XX 年工作重点。
3、网络检索：
充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。
4、售后调和：
目前情况下，我公司依然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下 1 步工作中，我们要增强责任感，不断强化优良服务。
用户使用我们的产品犹如享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，掌控每次与用户接触的机会，提供热忱详细周到的售后服务，给公司增加 1 个制胜的
筹马。
本年度我将严格遵照公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心 1 定能赢得精彩! ?
销售工作计划 篇 3 ?
1．背景和问题 ?
互联网和万维网（WWW）已成为世界范围内的“信息高速公路”和电子商务市场的支柱。由于万维网使用者的数量飞速增长，对终究用户来讲，随着可供使用的主页和网上信息的数量的爆炸性增长，终究用户间的交互性愈来愈差，传统意义上的交互已没法满足用户的需求，举 1 个简单的例子，即便是在世界杯的决赛期间，1 个普通的足球迷也很难立刻从网络上找到聊天的对象。用户需要真正意义上的全新的互联网交互协作软件。
2．目标和解决方案 ?
我们的“软件名称”将为您解决这个问题。在网上冲浪的人们不论处于何方，总是可以看见周围的人们，就像现实生活中的 1 样。“软件名称”既是 1 个终究用户使用的万维网上的协作软件，又为企业提供了无穷的商机：
“软件名称”以多种便于使用的方式为用户提供了 1 个交换的平台。
“软件名称”为企业提供了 1 个发布广告和商用信息的平台。
3．产品：为全互联网用户提供简洁方便的交互平台 ?
“软件名称”为终究用户提供 1 个免费的交互平台，同时又为商业用户提供了 1 个宣扬和销售的渠道。
4．公司和管理
暂缺。
5．业务体系：以广告和商用信息收入为主 ?
调查数据显示，有超过 6 百万的互联网用户会成为“软件名称”的潜伏终究用户，同时有超过 1 百万的商业用户会成为“软件名称”的潜伏商业用户，而且这个数字还在高速增长，这个数字对任何企业都是极有吸引力的，由于软件和服务对终究用户来讲是完全免费的，而商业用户只需要及其低廉的费用就能够想所有终究用户发布广告信息和商用信息。假定每一年平均从每一个商业用户取得 100RMB 的收入，则全部的市场收益将会超过 1 亿 RMB。而 100RMB 的年租对企业是微不足道的。“软件名称”这个项目对其雇员和投资者来讲也 1定会盈利。
6．中小企业融资：第 1 轮的投资者将会有 68％的内部收益率（IRR）
增长预测显示，在第 5 年“软件名称”将会有 6000 万 RMB 的销售额，且税后净利占销售额的 21％。到那时，“软件名称”将会覆盖全国，员工 90 人。创办人将提供 500，000RMB 的早期投资，“软件名称”正在寻觅知晓此领域并且能主动参与创办此项目的投资人。在第 1 轮的筹资中，“软件名称”将给投资 500 万 RMB 的投资人 60％的股分，这部份资金主要用于服务器和网络架设费用及初步广告费用。12 个月后，将需要 1000 万 RMB 的再投资，主要用于市场开辟费用。在这以后的 12 至 15 个月，还将需要 500 万 RMB 的投资。在运行5 到 6 年以后，就能够斟酌首次公然上市。依照我们的价值计算，对第 1 轮的投资者将会有 68％的内部收益率。
销售工作计划 篇 4 ?
我到***公司主要负责电脑市场开发和业务方面的工作 1 年来，
我已完全的融入到了这个集体里。在 1 年里虽然存在着这样或那样的问题，我们都尽可能的解决了，在下 1 年里要从以下几方面入手: ?
首先要下降本钱，应当采取的主要措施有：进 1 步拓宽进货渠道，寻觅多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货；节约节俭，节省开支、避免浪费，工程方案设计要公道；内部消耗下降，平常费用开支、水、电、平常办公耗材特别是纸张、车辆开支要节俭等问题。其次也是最重要的部份-----培养意识，服务意识的加强、竞争意识的建立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较剧烈，今年情势将更加严峻。业务水平和员工素质的提高相当重要，关系到全部企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效力；员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有 1 支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。加大宣扬力度也是市场开发 1 种重要手段和措施。
1、销售部取得利润的途径和措施 ?
销售部利润主要来源有：计算机销售；电脑耗材；打印机耗材；打字复印；计算机网校等和计算机产业相干的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣扬力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取取得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货 1 定及时、售后服务 1 定要好，让客户信任我们、让客户真逼真切的享遭到上帝般的待遇。能够完成的利润指标，***万元，纯利润***万元。其中：打字复印***万元，网校
***万元，计算机***万元，电脑耗材及配件***万元，其他：***万元，人员工资***万元。
2、客户服务部取得的利润途径和措施 ?
客服部利润主要来源：7 喜电脑维修站；打印机维修；计算机维修；电脑会员制。20xx 年我们被授权为 7 喜电脑授权维修站；实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统 1化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。能够完成的利润指标，利润***万元。
3、工程部取得的利润途径和措施 ?
工程部利润主要来源：计算机网络工程；无线网络工程。由于本地网络实行基本建成，无线网络 1 旦推行开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺利展开，还能为其他部门创造出 1 个切入点，便于展开相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-----无线网，和 1 部份的上网费预计利润在***万元；单机多用户系统、团体电话、售饭系统这部份的利润***万元；多功能电子教室、多媒体会议室***万元；其余网络工程部份***万元；新业务部份***万元；电脑部份***万元，人员工资***—***万元，能够完成的利润指标，利润***万元。在寻求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以鼓励工程部提高工程质量，从而更好的建立公司形象。
4、在管理上下大力度、严格履行 ?
公司的各项规章制度、在工作效力、服务意识上上 1 个层次，建立公司在社会上的形象。对那些不遵照公司规章制度、懒惰的员工决不手软，破坏公司形象的 1 定严肃处理。
5、要建立 1 个比较完善、健全的管理运行体系。
1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这 1 流程必须严格、坚决地贯彻履行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。
2、尽可能创造出 1 些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的装备维修收费制度，把 1 些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长时间客户。
3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立 1 个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻履行。
4、服务、维修也能创造利润。近几年工程愈来愈少、电脑利润越做越薄、竞争愈来愈剧烈，我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期之外的计算机维修市场、打印机维修市场等。
6、创造学习的机会 ?
不断为员工提供或创造学习和培训的机会，内部相互学习，相互提高，努力把***公司建成平谷地*计算机的权威机构。职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容，通过培训，可以统 1 目标、统 1 认识、统 1 步调，提高企业的凝聚力、向心力和战役力。建立学习风气，不晓得要问，不会的要学。
培训内容：
1、爱岗敬业：回顾历史、展望未来，了解企业的光荣传统与奋斗目标，增强使命感与责任感，培养主人翁意识。
2、岗位职责：学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行动规范。
3、岗位技能：学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。
培训方式：
1、公司内部定期不定期安排员工培训。
2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全部员工的培训活动。
3、培训目标：为员工在岗成才创造条件，为企业提供员工积累。我们是 1 个团结的集体，具有团队精神的集体，变成 1 支能够打硬仗的队伍。每一个部门、每位员工，岗位明确，责任到人，个人奖金与部门效益直接挂钩。这样 1 来我们应当既有压力又要有信心，没有信心就不会成功，没有压力就不会令人在各个层面进步、提高。
同志们，时间是有限的、特别是从事我们这个行业的，计算机技术的发展日新月异，1 天不学习就会落后，因此现在我们在坐的每位职工都应当要有建立时间意识、竞争意识，援用 106 大精神里的 1句话就是要“与时俱进”。公司各个部门应相互配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务，努力去实现本次大会制定的 121 万利润指标。今后怎样办，我想，绝不能孤负信息中心的各位领导和***30 名职工对自己的殷切期望和支持，1 定要努力做到以下两点：
1、放下包袱，抛开手脚大干，力争当 1 名合格的副经理其工作职责就是开辟市场和***公司的业务，在工作当中 1 定要严格要求自己、建立自己正确的人生观和价值观、保全大*，把公司的利益看得高于 1 切。绝不干有损于***形象的事情。
2、努力学习，提高素质，提高工作能力，和业务水平，为把***建成在平谷地*范围最大、品种最全、最具有权威性的 IT 企业而努力。我会努力配合各个部门制定的利润指标，请各位领导和在坐的每位员工进行监督。
销售工作计划 篇 5
1、综述：
作为任何1个以营利为目的的单位来讲——只有销售部才是唯1的赢利单位，其它的都部门均为本钱单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部，以目前家具市场的竞争剧烈程度来看，销售部必须升级，从被动销售升级为有科学计划、有履行标准、有量化考核的主动销售。
2、销售队伍的建设：
用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。将现有员工进行重组，老 员工是我们的财富，他们对客户熟习、对本厂的运作流程熟习、对市场也有 1 定的了解，能较好的减少架构改革对客户的影响，只需依照公司计划的架构重组、划分各职权便可。重要的是制定可履行的标准或要求，让他们知道主动销售的方法与技能。同时做好相干人员的招募、培训、挑选、储备工作 ?
3、销售部门的职能：
1、进行市场 1 线、工作 ?
2、分析市场状态、正确作出市场，为库存生产提供科学的根据 ?
3、制定月、季、年度，计划的参考根据为今年与去年的同期销售统计数据 ?
4、汇总市场信息，提报产品改良或产品开发建议 ?
 5、掌控重点客户，控制产品的销售动态 ?
 6、营销网络的开辟与公道布局 ?
7、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间的 ?
8、潜伏客户和现有客户的管理与保护 ?
9、配合本系统内相干部门作好推行促销活动 ?
10、依照推行计划的要求进行货物摆设、宣扬品的设计、发放
4、关于品牌：
”X**”品牌建立时间较久，有 1 定的先入为主的优势。这个优势将继续扩大。另外的独立品牌要做出差异化，在产品风格、装修氛围与受众方面要有准确的定位。差异化体现在产品、装潢、饰品等方面，产品方面就包括了材料、结构、元素等，我们不光要学习，还要超出。
5、渠道管理：
由原来的散货向专卖升级，这也是这次改革的主要目的，充分利用现有的客户资料，优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向集体单位、团体单位升级，渐渐向地区、省、市总经销发展。这其实不遥远，只要我们的产品品质与服务经得起客户的检验，做深层次的沟通，自然会有大客户感兴趣。有赚钱的机会，就会有发现它的人，问题是我们要把机会准备好。
6、信息管理与利用：
现在有两千多家(外商 8 百多家)经销商、家具卖场、商场的联系信息，因职权不明，还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等。还有网上搜集的卖场招商信息、主动联系有专卖意向的客户资料等。这些都是做市场的珍贵资料，由于销售部被动等客的惯性思惟与领导层的决策等缘由，这些东西都被放在抽屉里了，很惋惜。要充分利用，更快、更准的肯定目标市场与目标客户。
7、关于传播 ?
：报刊媒体方面目前非常弱，只有 XX 城市家具报 1 家在做，而且可以赠送的软文也没有做，浪费。另外，通过博客的推行，有些家具类报社近期有 1 些文章见报，对品牌的建设有 1 定的推动。网络上
的传播由于近段时间 1 直延续的做推行，起到了较好的效果，**有 4个广告位在宣扬，该论坛注册人数 210 多万。其它网站也互换了 3 个广告已发布，另外在搜狐的家具博客阅读人数已达 4 万多人，搜房网博客 3 万多人次，常有文章被推荐到头版。本公司网站的阅读量已到达了近两万人次，还有其它 10 来个在做推行的平台流量没统计，总量当在 210 万左右。固然，客户看了不 1 定就可以转化成购买，推行的目的是让更多的人知道我们的品牌，构成口碑。由于没有其它的宣扬途径，所以网络宣扬还是要加大力度。
8、关于经销商：
目前对经销商或专卖店基本没有策略上的支持，除给特价外没有其它的’方法，经销商基本上处于独自应战的状态，谈不上甚么虔诚。帮助经销商、专卖店制定销售(促销)计划是厂家应做的支持与扶助。这样才能增加经销商与厂家之间的感情，以后 1 定要完善起来。各地的促销策略与广告方法主要有：商场外：当地网络平台、电视台走字、短信群发、小区派发促销资料、DM 直邮、小区电梯广告、电台广告、夹报等商场内：X 展架、地贴、通道吊旗、玻璃贴、资料海报夹、商场灯箱喷绘、中庭吊幅等还有店内的吊旗、展架、 ?
海报、促销标签、宣扬单页等。淡季有淡季的销售方案，旺季有旺季的促销活动，不是所有的方案都要厂家出费用的，经销商想要的是 1 个可行的参考计划，由于目前我们的经销商的文化水平普遍不高。虽然目前众多的散户其实不合适这些，但唯一的几家专卖店我们并没有给予这方面的支持。做了，1 方面是给经销商以信心，还有口碑(比如有别的想做我们品牌的经销商去我们现在的专卖店去考察，我们希望现有经销商怎样说呢?除发货收款，我们几近甚么都没做!)另外一方面是为我们以后更大面积的开设专卖店总结促销、推行的经
验。
9、企业文化：
企业文化与销售有关系吗?关系太大了，由于销售是窗口，直接面对客户，要建立建全系统的企业文化，统 1 对外宣扬口径，给客户的感觉是：公司管理是规范的，是 1 个团体，是积极发展中的企业，增加客户信心。同时，企业文化对全部公司的每个人都是有侧重要作用的，比如公司 1 直留不住人，工薪不是全部缘由，企业文化才是根本，公司没有给他们看到 1 个美好的未来、没有好的愿景，也没有文娱设施与学习的场所。他们不快乐，肯定留不住人。把企业的企字上面的人拿掉还有甚么? ?
10、关于生产：
历来公司 1 年多的时间里，就存在的欠货问题，到目前，销售的总量没增加，还产生了开完展会专卖店意向客户没法跟踪落实的窘迫状态，由于我们做不出来，那末参加展会的目的是甚么呢?现在领导已制定了解决的方案，希望能有效。我要说的是 OEM，由于管理方面等缘由，这 1 能有效提升生产力的办法 1 直没能好好的利用。建议请这方面的人材，建立 1 套完全的 OEM 管理体制。宜家自己没有 1 个厂，能做到世界第 1，这方面可以学习。
固然，没有实践的理论是空洞的，没有理论的实践是盲目的，接下来的工作就是加大实践力度。公司肯定销售期望(目标)、制定战略方向，然后销售总监、区域经理要下市场调研，到各个区域市场跑客户、走终端、看产品、查竞品，了解行情，熟习各个区域的差别，计划能够到达的目标，制定可行的下 1 步运作方案 品牌及产品推行品牌及产品推行在20xx年至20xx年度配合及履行公司的定期品牌宣扬及产品推行活动，并策划 1 些投入本钱，较低的公共关系宣扬活动，
提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个 k/a 系统联合进行推行，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推行主要进行 1 些“路演”或户外静态展现进行 1 些产品推行与正常营业推行。
终端布置(配合业务条线的渠道拓展) ?
根据公司的 xx 年度的家具销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置 6 个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪与产品摆设等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行展开。布置标准严格依照公司的统 1 标准。(特殊情况再适时调剂) 5、促销活动的策划与履行促销活动的策划及履行主要在 xxx 年 04 月—8 月家具销售旺季进行，第 1 严格履行公司的家具销售增进活动，第 2 根据届时的市场情况与竞争对手的家具销售增进活动，灵活策划 1 些家具销售增进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与履行。
销售工作计划 篇 6 ?
根据公司 20xx 年度上海地区总销售额 1 亿元，销量总量 5 万套的总目标及公司 20xx 年度的渠道策略做出以下工作计划：
1、市场分析 ?
空调市场连续几年的价格战逐渐启动了。2、3 级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高和产品更新换代时期的到来带动了 1 级市场的延续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩大。20xx 年度内销总量到达 1950 万套，较 20xx 年度增长 11。4%。20xx 年度预计可到达 2500 万—3000 万套。根据行业数据显示全
球市场容量在 5500 万套—6000 万套。中国市场容量约为 3800 万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为 40 万套左右，5 万套的销售目标约占市场份额的 13%。
目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为 2。8%左右，但根据行业数据显示近几年 1 直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将构成高度的集中化。根据公司的实力及 20xx 年度的产品线，公司 20xx 年度销售目标完全有可能实现。20xx 年中国空调品牌约有 400 个，到 20xx年降落到 140 个左右，年均淘汰率 32%。到 20xx 年在格力、美的、海尔等 1 线品牌的“围歼”下，中国空调市场活跃的品牌不足 50 个，淘汰率达 60%。20xx 年度 lg 遭到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也遭到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、3 菱等品牌在 20xx年度遭到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则显现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作计划。
2、工作计划 ?
根据以上情况在 20xx 年度计划主抓 6 项工作：
1、销售事迹 ?
根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每个月、每周、逐日。以每个月、每周、逐日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售事迹。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，展开各种促销活动，制定奖罚制度及鼓励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在
销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实行力度较大的销售增进活动，强势推动大型终端。
2、k/a、代理商管理及关系保护 ?
针对现有的 k/a 客户、代理商或将拓展的 k/a 及代理商进行有效管理及关系保护，对各个 k/a 客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司 20xx 年度的新产品传播。此项工作在 8 月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各 k/a 及代理商负责人的基本情况进行定期造访，进行有效沟通。
3、品牌及产品推行 ?
品牌及产品推行在 20xx 年至 20xx 年度配合及履行公司的定期品牌宣扬及产品推行活动，并策划 1 些投入本钱，较低的公共关系宣扬活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个 k/a 系统联合进行推行，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推行主要进行 1 些“路演”或户外静态展现进行 1 些产品推行和正常营业推行。
4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）
根据公司的 08 年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置 6 个氛围的要求进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品摆设等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行展开。布置标准严格依照公司的统1 标准。（特殊情况再适时调剂）
5、促销活动的策划与履行 ?
促销活动的策划及履行主要在 08 年 04 月—8 月销售旺季进行，
第 1 严格履行公司的销售增进活动，第 2 根据届时的市场情况和竞争对手的销售增进活动，灵活策划 1 些销售增进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与履行。
6、团队建设、团队管理、团队培训 ?
团队工作分 4 个阶段进行：
第 1 阶段：8 月 1 日—8 月 30 日 ?
a、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部份能力底下的人员，重点保存在 40 人左右，进行重点培养。
b、制定相干的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。
c、完成格兰仕空调系统培训资料。
第 2 阶段 9 月 1 号—20xx 年 2 月 1 日第 2 阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推行活动及策划系列品牌及产品宣扬活动，并协作业务部门进行网点扩大，积极进行终端布置经典哦建设，并保持与原有终真个有效沟通，保护好终端关系。
①培训系统安排进行分级和集中培训 ?
业务人员→促销员 ?
培训讲师＜促销员 ?
②利用周例会对全部促销员进行集中培训 ?
9 月 1 日—10 月 1 日：进行 4 节的企业文化培训和行业知识的培训 ?
10 月 1 日—10 月 31 日：进行 4 节的专业知识培训 ?
11 月 1 日—11 月 30 日：进行 4 节的促销技能培训 ?
12 月 1 日—12 月 31 日：进行 4 节的心态引导、培训及平常随
时进行心态建设。
20xx 年 1 月 1 日—1 月 31 日：进行 4 节的促销活动及终端布置培训 ?
20xx 年 2 月 1 日—2 月 29 日：进行全部成员现场摹拟销售培训及现场测试。并在每个月末进行量化考核，进行销量跟进。
第 3 阶段：20xx 年 2 月 1 日—2 月 29 日 ?
①用 1 周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用 10 天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、挑选。对合格人员进行卖场安排试用 1 周后对所人的促销再次进行考核，最后肯定定岗定人，保证在 3 月 1 日之前所有的终端岗位有人。
②所有工作都建立在基础工作之上 ?
第 4 阶段：20xx 年 3 月 1 日—7 月 31 日 ?
第 4 阶段全面启动全部深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。
第 1：跟随进货源，保证货源充足，比例调和，到达库存最优化，习题尽可能避免断货或缺货现象。
第 2：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战役力的团队。
第 3：严格履行公司的销售策略及促销活动，并策划履行销售增进活动，拉动市场，提升销量。
第 4：跟进促销赠品及赠品的公道化分配。
第 5：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导