办事处内部管理与改善计划
—学习出差报告自检心得体会 通过组织办事处全体同事，对总公司销售管理部领导在
其它兄弟市场的考察报告学习，和响应总公司在 2011年度
加强销售过程管理的要求，因办事处是大多数快消品公司驻 外销售机构的基本模式。办事处负责人管理能力的强弱，直 接决定了一个驻外办事处运作的效率。在以后的工作中为了 尽快适应现行市场管理需要，和工作中权责分明的特点；办 事处特制定以下规划：
一、办事处主任工作职责与工作计划：
办事处主任作为办事处辖区市场业务和管理范畴的总负 责人，承担办事处辖区市场任务指标；负责办事处业务 团队的建设，管理，考核
负责分解办事处辖区内市场各项任务指标，制定达成措 施，并进行过程管理；
制定办事处会议和报表制度，监控执行过程，分析报表 内容，发现问题并提出整改措施；
拜访经销商，经销商拜访频率不低于（ 2次/月），分销商 拜访频率不低于（1次/周），协同通路业务拜访不低于 （2 次/周）;
定期检查门店陈列及促销活动的开展，开展协同拜访，
协同商超驻代拜访门店次数不低于 1次/月，协同督导拜
访终端次数均不低于 2次/月；
与公司各职能部门保持良好沟通，定期向公司提交各类 工作报表，确保办事处信息沟通和资源争取的通畅；
按要求完成领导交办的临时性工作。负责公司下发政策， 文件等在办事处的传达；
二、督导工作工作职责与计划
办事处资料管理，信息管理，辅助办事处主任做行政管
理；
与公司人事部、渠道办对接，负责办事处驻代人员的上 岗，离职，交接手续办理；
负责办事处驻代人员的考勤记录，业绩考核，每月初第 一天经办事处主任审定后报送公司渠道办；
负责办事处各项费用核销票据的收集，整理，初审，交 办事处主任审核后，按规定时间将相关票据送达公司，与 对口部门对接；
负责监管1次/天的办事处卫生清扫，达到规定标准；
按要求完成公司和领导交办的各项任务指标及其它临时 性工作。
捕捉、调查、了解来自终端，竞争品牌，消费者方面的有价值信息，提供参考意见，供主管决策参考；
与办事处其他同事保持良好的沟通和协作，提高团队协
作效能，定期提交各类工作报表；
按要求完成领导交办的临时性工作。
三、应对常平办事处目前出现的实际问题：
1、 渠道工作整体表现力疲软的现象；
应对措施：
1、 首先加强对督导的日常工作进行有效督察；
2、 提升对驻代日常作业的流程是否规范的查核；
3、 办事处主任将加强对渠道工作的关注度及参与度；
4、 计划在整改完毕后于 5月底邀请分公司渠道负责人来
检查指导。
2、 通路市场生动化形象薄弱的现象；
应对措施：
1、 要求通路业务员必须在各自区域市场选择一通路客户
“红牛街”，要求pop、堆箱陈列、吊旗三样项目必须
有二项保持；
2、 通路客户的所有客户必须保持 80加上的pop到达率;
3、 市场价格必须保持 95泅上的114价格；
4、 以上改进计划将于 5月底初见雏形。
办事处是团队组建的基础。对于一个团队来说，有了目 标后，支持目标达成的措施至关重要。因此，一个办事处在 拿到分公司分配的年度任务后，要按季度、月度将任务逐级 分解。并且要制定出保障年度、季度、月度任务达成的具体 措施，即年计划、季计划、月计划、周计划。即要确保月任 务的达成，就要确保月内周计划的达成，要确保周计划的达 成，则就要确保日计划的达成，因此所有的目标应该有详细 的计划，而每一项工作的达成是否成功取决于准备工作，因 此我们必须加强对准备工作的重视，良好的开端也就是美好 的结局的基础！期望在 2011年我们现在有了详细的计划也 有了良好的开端相信我们美好的结局也离我们不远了！
三江办事处
2011年4月11日
2010年读书节活动方案
一、 活动目的：
书是人类的朋友，书是人类进步的阶梯！为了拓宽学生的知识面，通过开展“和书交朋友，遨游知识大海洋”系列读书活动，激发学生读书的兴趣，让每一个学生都想读书、爱读书、会
读书，从小养成热爱书籍，博览群书的好习惯，并在读书实践活动中陶冶情操，获取真知，树立理想！
二、 活动目标：
、通过活动，建立起以学校班级、个人为主的班级图书角和个人小书库。
、通过活动，在校园内形成热爱读书的良好风气。
、通过活动，使学生养成博览群书的好 ，习惯。
4、通过活动，促进学生知识更新、思维活跃、综合实践能力的提高。
三、活动实施的计划
、 做好读书登记簿
每个学生结合实际，准备一本读书登记簿，具体格式可让学生根据自己喜好来设计、装饰，使其生动活泼、各具特色，其中要有读书的内容、容量、实现时间、好词佳句集锦、心得 体会等栏目，高年级可适当作读书笔记。
每个班级结合学生的计划和班级实际情况，也制定出相应的班级读书目标和读书成长规划书，其中要有措施、有保障、有效果、有考评，简洁明了，易于操作。
中队会组织一次“读书交流会”展示同学们的读书登记簿并做出相应评价。
、举办读书展览：
各班级定期举办“读书博览会” ，以“名人名言”、格言、谚语、经典名句、 “书海拾贝”、“我最喜欢的” 、“好书推荐”等形式，向同学们介绍看过的新书、好书、及书中的部分内容
交流自己在读书活动中的心得体会 ，在班级中形成良好的读书氛围。
、出读书小报：