关于销售经理的述职报告
关于销售经理的述职报告 篇 1 近一个时期以来，营销中心在公司的指导下， 开展了华中区域市场启动和推广、 市场网络的建设、各区级批发单位的开发、部分终端客户的维护等工作。现将 * 个月来，营销中心阶段工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对 营销中心下一步工作的开展提几点看法。
一、“5个一”的成绩客观存在
。启动、建设并巩固了一张全面行销所必需的分级营销网络体系。
华中区域市场现有医药流通参与商 （商业公司或个体经营者） 超过 ** 家，通过 深入实际的调查与沟通， 我们按照这些商业渠道的规模实力、 资金信誉、 品种结 构、经营方向，将这些商业渠道进行了 a、b、c 分类管理，其中 a 类主要侧重于 大流通批发；b类为二批和临床纯销户；c类为终端开发者。在这些客户中，我 们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近 ** 家；渠道客户掌控力为 80。
我们所拥有的这些渠道资源， 为提高产品的市场普及率、 占有率、 迅速占领华 中区域这一重点市场， 提供了扎实的营销网络保证， 这一点正是竞品企业所看重 的。
、培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队。
目前，营销中心在营销总监的总体规划下，共有业务人员 xx 人，管理人员 xx 人，后勤人员 xx 人。各人员述职时间、行销经历参差不同，经过部门多次系统 地培训和实际工作的历练后， 各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运 作的相关流程。
对业务人员， 营销中心按业务对象和业务层次进行了层级划分， 共分为终端业 务员、区域主管和片区经理三个层级， 各层级之间分工协作， 既突出了业务工作 的重点，又防止了市场出现空白和漏洞，体现勒协作和互补的初衷。
这支营销队伍， 工作虽然繁琐和辛苦， 却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为 客户贴心服务的思想和行为。
你们是华中区域市场运作的生力军， 是能够顺利启 动华中区域市场并进行深度分销的人力资源保证。
我们起步虽晚，但我们要跑在前面！
、建立了一套系统的业务管理制度和办法。
在总结上半年工作的基础上， 再加上这两个月来的摸索， 我们已经初步地建立 了一套适合于行销队伍及业务规划的管理办法，各项办法正在试运行之中。
首先，营销中心将出台针对“人力资源”的《营销中心业务人员考核办法》 ， 对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出明确的规范； 对每一项具体的工作 内容也作出具体的要求。
其次，营销中心将出台针对“市场资源”的《营销中心业务管理办法》 ，该办 法在对营销中心进行定位的基础上，进一步对商务、订购、配货、促销、赠品发 放以及业务开展的基本思路等作出细化标准，做到了“事事有标准，事事有保 障。”
第三，形成了“总结问题， 提高自己”的内部沟通机制。
及时找出工作中存在 的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提 高了工作效率。
、确保了一系列品种在华中区域终端市场上的占有率。
目前，营销中心操作的品种有 *个品种， * 个品规。对这些品种，我们依照其利 润空白和总部支持力度的大小，制定了相应的销售政策；如现款、促销、人员重 点促销等。
通过营销人员尽职尽责的工作， 这些品种在地区级市场的普及率达到 70——90 之间，在县级市场的普及率达到 50—— 80，之间确保了产品消耗者能 在一般的终端即可购买到我公司的产品， 杜绝了因终端无货而影响了产品销售时 机的现象， 增加了纯销量提升的可能性， 为下一步的终端开发夯实了物质和人文 基础。
、实现了一笔为部门的正常运作提供经费保证的销售额和利润。
自开展工作以来， 营销中心通过对本公司产品的市场开拓， 相关竞品品种的大 流通调拨，共实现了销售额万元； 毛利润额万元， 为整个营销中心和三个周边办 事处的正常运转提供了及时的、足额的经费保证。
营销中心主管领导在建设并掌握营销网络的同时， 通过各种途径为行销工作的 顺利开展谋取利润，因此，营销中心整体可持续性发展的物质保障是不需担心的。
二、“3个无”的问题亟待解决 问题是突破口，问题是起跑线，问题是下一次胜仗的基础和壁垒。
、无透明的过程
虽然营销中心已运行了一套系统的管理制度和办法，每月工作也有布置和要 求，但是，没有形成按时汇报的机制和习惯，仅仅是局部人员口头汇报、间接转 述，营销中心不能进行全面、及时的统计、规划和协调，从而导致部分区域的工 作、计划、制度的执行和结果大打折扣。
、无互动的沟通
营销中心是作为一个整体进行规划和核算的， 一线工作人员、 后勤人员、 主管 领导的三向互动沟通是内在的要求和发展的保障。
营销中心需要及时、 全面、顺 畅地了解每个区域的一线状况， 以便随时调整策略， 任何知情不报、 片面汇报的 行为都是不利于整体发展的。
、无开放的心态
同舟共济，人人有责！市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不 便，均对我们的行销工作产生了负动力。
如果我们不能以开放豁达的心态、 宽容 理解的风格、 积极坦荡的胸怀面对客户和同事， 我们就不能更好地前进。
我们知 道，其他厂家内部滋生并蔓延着相互拆台、推委责任、牵制消耗、煽风点火的不 良风气，我们要警惕我们的队伍建设和自身进步， 不要被不需在意的的人和事影 响了我们的进步。
两军相遇勇者胜，智者相遇，人格胜。
、无规划的开发
市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。对于目标市场，在经过调研、 分析之后，并不是所有的区域都能够根据总体发展需要有计划、按步骤地开发， 哪个客户需要线开发， 哪个客户暂时不能启动， 那些客户需要互补联动， 并不是 单凭想象就能达到效果的， 客观经济规律是不可违背的， 甚至具体的某个客户在 什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应该回访，应该采用面谈还是电话， 都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访和无信誉的行为，都有可 能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。
三、5 条建议仅供参考
、重塑营销中心的角色职能定位。
在做网络的同时， 做销量， 创造利润和区域品牌。
通过完善终端网络来提升产
品销量和团队美誉度。
、建立金字塔式的营销结构，推行低重心营销策略。
在确保产品在终端“买得到”的同时， 也要确保“卖得动”， 有计划、 多层次 地开展“面向客户型”推广。不能只保证渠道中有水，还要创造让水流出去的 “出口”。
、调整产品结构。
单渠道、多品类地“多量少批”产品购买是将来渠道客户向上采购的趋势。
产 品是终端市场运作的依托， 宜精少而不宜杂多。
营销中心将努力寻求个利润空间 大、可操作性强、 投入既有利益保障又有声誉回报的产品， 这样终端销售会更有 积极性，客情关系会更加紧密。
、货款分离，变被动为主动。
业务人员主动出击，培养客户订货计划，以客户需求为导向，按需供货。货由 专人（专车）发送；款由对应业务人员收回，一来可以改变“一天只能给一家客 户送一个品种”的现状， 提高工作效率； 二来可以降低货款风险； 三来可以促使 出货渠道流畅。
、改变待遇分配机制。
工资：在完成基数任务的前提下，实行“隐性保密工资”，下不保底，上不封 顶，由营销中心主管领导根据个人实际工作状况进行“模糊分配”。
奖励（提成）：经营销中心核算后将在年底统一分配。
既给压力，又给激励。大胆地拉开差距，奖罚并施，制造“贫富悬殊”，真正 做到能者多劳，劳者多得。
总结：
“市场是最坏的教练， 还没有等我们热身就已经开始竞赛， 竞赛结果的好坏相 当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。
同时，市场也是最好的教练， 不需训练就能教会我们技能和发展的契机， 关键 的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验“。
我们已经经历了足够的市场磨练， 我坚信通过我们共同的奋斗， 架好“支点” 撬动市场， 打造“势能”以便放大行销惯性， 进行整合形成“拳头”能量， 希望 有一天，营销中心定能成为吸引商业渠道、 有选择地进行商品分销的最有份量的
谈判筹码！我们一定能在疲软的经济里建功立业！
我们现在的确困难，单我们决不贫穷，因为我们有可以预见的未来！ 关于销售经理的述职报告 篇 2
一转眼半年过去了， 我从今年 4月份任**** 销售经理以来， 本人兢兢业业， 忠 于职守，自觉履行公司各项规章制度，较好的完成了公司下达的各项任务指标， 得到了公司领导的认可，现就本人上半年的工作述职如下：
一、09 年度**** 营销经营目标任务完成情况
、任职期间目标达成的具体情况及上半年完成情况：
上半年完成资金回笼 *** 万元，按年任务 **** 计算， 完成上半年任务的 *** 。四 月份成交 ** 套，回笼资金： ** 元；五月份成交 ** 套，回笼资金 ** 元；六月成交 ** 套，回笼资金： ** 元；七月成交 ** 套，回笼资金： *** 元。
、工作开展情况：
在总经理室的正确领导和全体员工共同努力下， 紧紧围绕着“打造品牌让产品 规避单纯的硬件和价格的竞争，实现利润的最大化”的经营思想来开展各项工 作：
⑴及时了解市场、把握市场行情，为下一步的营销思路提供依据。为此，深入 了解了与本项目有竟争力的楼盘如： **** 、**** 、***** 等的销售模式、性价比 和开发商的目标期望值。
再从整个市场的承受力及区位价值着手， 并拿几套中等 楼层调价试销，在部分客户接受的 ' 情况下，确定了 ****方案的可行性，为项目 销售的 **** 奠定了基础。
⑵规范管理， 量化任务。
规范现场制度、 相关表格报表和合理分配任务及规范 置业顾问工作笔记。
每月给置业顾问定任务， 以平均每人 ** 为任务， 让置业顾问 保持 100%的热情来对待工作，让其可以看得到自己的业绩，并在一步一步向着 目标前进的同时能保持高度的信心，为项目总任务的完成奠定基础。
⑶严把销控关、 价格关。根据不同的销售阶段及时调整价格体系和采取严格的 销控管理，做到推出的楼层、户型在组合上达到最科学、最合理，较好户型和较 差户型交错推出。在不同的销售阶段根据市场情况和项目优势，及时调整方案。
改善了 **** 局面，有效的控制了 **** 。为项目整体稳步推高， 利润最大化打好基 础。
以上成绩的取得，是大家团结奋斗， 努力拼搏的结果，凝结着大家的辛勤汗水。
3 、存在的问题及建议。
㈠、工作中存在的问题
、工程进度太慢，意向客户持币观望；
、因广告投放量少，导致来电来访量稀少；
㈢对存在问题的建议：
、项目资金专款专用，以保证工程进度按计划进行；
、加大户外广告投放量，项目宣传资料、楼书尽快进场；
二、 下一步工作设想。
以经济效益为中心，通过认真研究产品、研究市场，加大销控力度，以获得最
大利润的前提下循序渐进的来推盘，使公司的经济效益和社会效益得到提升。
、销售计划：计划下半年完成资金回笼 ** 万，力争 ** 万。
2、协助企划营销部在9月开展的**杯“我的公园?我的家”摄影大赛活动。*
、继续强化员工的企业文化教育和业务培训，切实提高员工的团队意识和业 务技能水平，努力做好前期客户的解释工作， 让每个人都信心百倍的去执行任务、 完成任务！
、在下半年的工作中，我们会集中精力，把握销售节点，全力以赴抓好项目 销售及市场调查工作，不断完善、调整营销策划方案，充分做好售前、售中、售 后服务等工作，强力推进项目运作，使企业品牌及公司形象能得到较大提升。
三、 加强自身修养，带好团队
、不断加强思想品德修养
高尚的道德情操是一个人立身和成就事业的重要基础。
做为一名销售经理更应 该不断加强思想品德的修养。
我很热爱这个行业， 自从做房地产以来， 就一直怀 着一颗感恩惜福的心态，坚持树立正确的人生观、价值观、利益观，保持良好的 心态。在任职期间，我深感自己肩负的责任重大，从不敢有丝毫放松，时刻告诫 自己要始终把工作摆在首位， 牢记公司利益， 把促进项目工作开展做为头等大事 来抓。我历来以顾全大局为先，从不争名夺利，不计较个人得失，公私分明，对 员工尽量做到一碗水端平。
不管遇到什么困难， 只要坚定自己的思想、 保持积极 向上的心态，就一定能够克服困难，实现既定的奋斗目标。
、不断提高自己的技能水平
一个人综合素质的高低， 工作能力的强弱， 决定着他能否履行好岗位赋予的职 责和完成好上级交代的任务。
我从4月进公司以来，能够迅速的对 **** 现有房源 的销售控制进行调整，很快的进入角色，以致为住宅部分的高开高走奠定基础。
我主要从以下几个方面提高自己的能力。
．坚持不懈地加强学习。阅览有关房地产方面和对自我心态的调整有帮助的 书籍，在网上收集相关资料。
、与同行朋友切磋。了解他们看市场的角度、想法，吸取他们的经验，再结 合现有市场进行整理得出自己的结论，从而加强了自己对市场的把握度。
、参加公司组织的培训，用心去领悟。做到每次的学习都要有收获，并做好 记录；懂得举一反三， 对学到的内容结合自己的工作进行推敲， 从而提高自己的 工作效率，扩大自己的思维能力。
、做个好听众，从每个人的身上找优点。每个人身上都有亮点，不管是领导 同仁还是非同行业的朋友，找到他们身上的优点及思维方式等来提高自己。
、不断加强自己的敬业精神
勤勉敬业是对一名销售经理最起码要求。
到**** 工作后，我始终保持良好的精 神状态，决心把领导对我的重托，全体同仁对我的期望，化作工作的动力，满腔 热情地投入到工作之中。我自认可以胜任本职工作。
总之，在今后的工作中，要进一步认真学习，提高自身素质，不断提升管理水 平，带领团队，团结一致，全力以赴冲业绩，为公司交上一份最满意的答卷。
以上报告，如有不当之处，请各位领导同仁批评指正。
关于销售经理的述职报告 篇 3
自XX年XX月入职以来，不觉已半年有余。在同事及公司领导的关怀下，我 们销售工作的开展有了一定的成效， 但也存在许多的问题与不足。
适逢危机下严 峻市场形势的挑战， 作为销售负责人的我自当不遗余力、 竭尽全力、倾其所有地 工作态度拼力把销售工作做好、 抓好， 以不辜负同事及领导的信任与支持。
下面 我将从以下四个方面来进行阐述，请公司领导给予修正。
一、 工作汇总
（一） 秉承原则与目标
原则：全心实意、爱厂如家、相信团队的力量、把岗位工作当作事业来做
目标：不断学习提高、创新自我；打造一支过硬的营销团队；坚持以‘打造
中国最好的XX供应商’为目标来严律其行
（二） 具体工作内容
、自我学习、塑造
本人机电一体化专业，从事了两年XX产品的设计工作而后一直从事机电产品 的营销工作。
虽在建筑行业做业务已有四年之多， 但不同的产品就有不同的营销 模式。为此自入职以来，我首先自己在学习产品知识、行业情况熟悉、公司本产 品发展定位、 该产品营销模式等方面一直在做努力， 只有这样我才能适应该产品 的市场营销工作。
、团队建设与发展
经过一段时间学习与锻炼后， 我慢慢熟悉了产品知识及其行业情况。
也明白了 公司该产品发展历程及组织配备等情况， 但要有突破性、 决定性发展单靠一个我 在短时间内是有难度的， 再加上市场上对供应商的要求也在逐步提高门槛， 如不 能在尽短时间内拿到进入证以后可能很难在XX行业内发展。于是为了公司在 XX产品市场有好的业绩的发展，我便提出了创建营销团队的申请。公司领导也 非常重视并且果断的批准了我的要求， 就这样销售团队在公司领导的大力支持下 陆续建立了起来。
从 1个人到 3个、到 6 个，从雏形的市场信息搜集到业务流程 的一步步深入、技术方案的草绘，我们团队也逐渐完善起来。人心齐，泰山移。
我相信随着时间的推移、 团队的完善建设， 我们的销售业绩会一步步获得强有力 的提高。
、销售工作
有了‘自我学习、 塑造'和‘团队建设与发展'的准备与补充后， 我们的销售 工作逐渐开展开来， 项目信息量逐渐增加， 意向项目也在加速， 市场区域也在扩 大。
二、 创新工作
我认为，工作创新并不是执意的一种创造，更重要的是体现的一种工作激情， 一种激发自我潜能、提高工作价值的热情。
在这半年的时光里， 我用‘创新工作' 来形容所做的内容应该不为过。
（ 一 ） 充分的信任
“高山因为有大地的信任， 才屹立得巍峨壮观； 小溪因为有大海的信任； 才获 得更广阔的生命。
”工作更是如此， 在我所带领过的团队之中， 我都是以信任的 态度去实施的， 用人不疑疑人就不用。
所以在今后的工作当中， 我仍以此心去实 施。
（ 二 ） 敢想、敢做
来到公司做销售工作， 可以说公司仅提供给我市场空间， 其余诸如业务、 技术 培训等给予的很少。但我选择了这份工作，我就要去克服、去努力、去实现。于 是，自己勤力去学习产品知识、 自己去网上搜索信息了解市场及行业情况、 自己 到市场去体验该产品的销售。
进过一段时间的磨练， 我认为改变公司该产品的销 售窘境得需要一支团队来。
于是在顶着一些压力下我勇于提出自己建立销售团队 的提议，当时不考虑提出后自我是否能在公司待下去， 只考虑如改变现状的话这 应该是比较好的策略。
但公司领导给于了相当的信任与支持， 我可以建立销售团 队了。高兴之余就是我要敢于去实施的信心与努力了， 虽没有达到自己预期目标， 但时间还是证明了我的销售方向和一些努力是正确的。
（ 三 ） 工作不拘一格
走到现在，工作单位也有 4个了，工作时间也有近 8 年了。接受了不同的工作 内容及流程， 也接受了不同的企业文化。
对我来说应该有一固定模式了， 但所从 事的岗位要求我不能固守， 要学会适应与变通。
于是为了能最大程度的把营销工 作做好，我便研究适应所做产品的不同于以前的销售模式， 经过近两年的实践也 验证了我的想法与做法。
我相信我能把产品营销工作做好、 抓好，还请领导放心。
（ 四 ） 执行力
为完成预定目标， 没有好的执行力是很难去完成的， 但好的执行力是需要一套 完成的工作内容、流程、考核措施等系统指标的。因此自建立起销售部以来，我 一直在做这些工作努力。
虽有些成效但还是没有达到预期， 所以我要在今后的工 作中尽力去完善，以确保团队的执行力能顺畅的执行下去。
（ 五 ） 重视团队的力量
“独木不成林”这是我工作以来一直信奉的明理，所以在带团队的这几年中， 我一直在培养、发展合适的销售团队。通过团队有效的结构设立、组合，各辉其
职，为完成共同的目标一起去努力，以实现个体所不能达到的绩效。
我虽按照上述的思路努力地工作， 但并没有完成预期目标， 这与我个人也有很 大的原因，总结有如下几条：
、 对工作不够认真，技术及业务知识还不够全面
、 对自己要求不够严格，容易被周围的环境所影响而有所动摇
、 对时间安排不够合理，一些工作安排不能按时完成
、 对团队成员要求、期望过高，认识不充分
、 对销售部整体工作内容制定的不够全面，以致在工作中执行不太顺利
、 与公司相关部门及领导沟通的太少
三、 下步工作思路
随着XX项目合同的签订，我们销售部市场开展工作也即陆续积极展开。
为更
好的做好产品的市场推广工作，现提出如下工作思路：
（一）自我营销
这里所说的‘自我营销'是指在目前公司组织架构不发生变化的情况下由我 们销售部独立开展营销工作和公司独自成立销售公司 （减少产品销售税率） 来销 售两种方式来进行， 现就目前公司组织架构不发生变化的情况下由我们销售部独 立开展营销工作这种方式，谈一下下步工作思路：
、 优化部门架构
销售工作的顺利开展是需要不同岗位职责的人来共同完成的， 现在我们有销售 员、技术支持、销售助理岗位， 我想随着业务的逐渐展开还要增加如： 市场策划、 售后服务等岗位人员。
人员结构的不断完善， 每人的岗位职责更明晰、 分工更明 确、更专业，销售工作也就更系统化、标准化、可执行化。
、 加大市场投入
产品销售的成与败、 好与坏很大程度上得力于市场销售网络的建设力度， 尤其 是在产品初期销售当中。
产品变为商品有两种途径： 一是客户主动找到我们来采 购，二是我们主动推销给客户。
因此为更好的把公司生产出来的产品变为客户手 中的商品，我将从如下几方面来加强：
） 提升品牌知名度，让更多的客户认识、了解我们，让我们被市场认可。
） 加强销售队伍建设，提高公司竞争力，能在市场中站住、站稳脚跟。
） 加强销售渠道建设， 通过更多的销售策略来拓宽我们的市场区域， 拥有更 多的市场机会。
（二） 整合营销 这里所说的‘整合营销'是指通过寻求合作与支持来达到我们在增加资金实 力、增强技术实力、产品线拓展等目的而进行营销方式。
关于销售经理的述职报告 篇 4
近 3 年来，作为事业部副经理， 负责分管本事业部的营销工作， 我能够认真履 行岗位职责，团结带领全体营销员、业务员、采购员，在公司总体工作思路指导 下，积极进取，扎实工作，不仅圆满完成了公司下达的各项工作、经济指标，而 且在营销管理、 仓储管理等方面也取得了突破性的成效。
在工作过程中不仅积累 了丰富的营销经验，而且管理技也得到较大的提高。
一、 思想上要求上进，有较好的团队合作精神和工作责任心
1 、 热爱本职工作，尊重和团结事业部领导班子成员，积极配合，主动完成党 政一把手交待的各项工作任务。
、 作为事业部营销负责人，能够深深感受到肩负的责任，能以身作责，加班 加点，廉洁奉公，起到了带头人的先锋模范和表率作用。
、 关心集体，团结同事，重视团队合作精神，有较强的集体荣誉感。
二、 20xx年各项经营目标及其它工作完成情况
1、20xx年共生产吨，销售 吨，产销率％，比20xx年增长 吨，%
、 20xx 销售总额万元实现考核毛利润万元。
、 20xx 年共提价 次，平均单价从 元涨至 元
、 20xx 年期初应收款 万元，期末应收款万元， 回笼货款 万元，回笼率 100%。
、 20xx 年采购国内 xx 吨，较 20xx 年增长 ％
、投入大量人力、物力支持办事处的建设
7、xx机投产后，开拓了 xx销售市场，建立了一套xx营销模式8、20xx年责 任区域范围内未发生任何安全责任事故。
三、 销售管理出成效
20xx 年主要围绕四个“坚持”，两个“建立”富于成效地展开各项工作：
1. 坚持以省内为主，以省外为辅的营销策略。
把 xx 省作为 xx 的主销售市场进行重点推销， 已取得较好成效， 连续几年销量 的增长充分印证了策略的正确性。
xx 省的销售特点是价高、稳定，销售费用低， 有着其它竞争对手不可具备的优越条件。
坚持以直销为主，经销为辅的营销方针。
随着客户群的稳定， xx 品牌的知名度的提高，经销公司控制着大量的客户群， 制约了销售量进一步提高。
近年来不断通过协商及合作的方式， 已改经销中转的 销售方式为公司直供客户， 不仅提高了产能， 销量也迅速得到了消化， 达到了公 司高产、降耗、增效的预期目标。
坚持产品结构的优化。
大幅减少低 xx 的接单量，为高产、高销，降低成本提供基础重要条件。并把 出口 xx 作为重要产品进行研发，解决了困扰成品质量黑点问题。
继续坚持营销风险的控制。
近年来，由于国内牛卡产能的迅速增加，供大于求矛盾突出， xx 市场竞争激 烈，赊销方式成为抢占市场的重要武器， 但赊销也是一把双刃剑， 会产生大量的 呆、坏帐。近己年，通过不断完善营销内部监督体制，严格执行审批权限管理制 度，已有效地防止了死帐、坏帐的发生。
建立并巩固了一套行销所必需的营销体系。
在瞬息变换的市场环境下，根据市场情况，及时调整价格策略、产品策略、地 域策略等，巩固并发展了市场客户，控制了市场风险，特别是高瓦纸机投产后， 利用客户的类同性，成功复制了 xx 的营销模式，顺应了客户运行惯性。
6 ．培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队。
通过系统培训和实际工作的历练，各人员已完全熟悉了本岗位 甚至相关岗位的业务运作的相关流程。
片区经理制和其它激励机制再次调动营 销员的积极性、 释放营销员的聪明才智、 增强营销员的责任感和成就感， 为实现 事业部的目标利润和拓展产品的市场空间打下基础。
四、20xx年工作重点及难点。
、确实做好人员培训、销售组织、仓储管理等工作。
、 xx 销售原则：高产、高销、低耗。制定完备的销售方案，继续扩大市场。
、 xx 产品在国内市场的推广。
、做好销售管理系统，提高工作效率，方便快捷为客户报务。
、做好国内 xx 等系统材料的采购工作。
20xx 年已过去，在这一年里，有我的辛勤劳动的汗水，有面对艰难市场拓展 的无奈，有过业绩迅速提高时的自豪，回顾过去，展望未来，我们是一个团结的 集体，具有团队精神的集体，一到能够打硬战的队伍，在新的一年里，我们将有 更强的责任心和使命感，全身心投入到自己的岗位中。展望 20xx 年，我们的工 作目标是：团结一致，我想，只要我们保持积极的工作热情，热爱自己的事业， 正确把握市场规律， 定能得到公司领导及同事的大力支持， 我们的目标也定能实 现。
关于销售经理的述职报告 篇 5
20xx 年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年； 首先要感谢敦敦教诲的领导 , 感谢团结上进的同事帮助鼓励 ,感谢在我沮丧时鼓 励我给我打气相信我的同事 ,感谢那些给我微笑 , 接纳我和五洲产品的合作者 ,因 为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我 的工作。
一年来，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策， 积极配合销售经理做好本 职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、 积极开拓市场， 较好地完成了年度销售 目标。根据公司管理人员考核办法的通知精神， 按照年终述职的有关要求和内容， 现将一年来的个人工作述职如下：
1 、苏北市场全年任务完成情况。
20xx 年，我负责连、 徐、宿地区的销售工作， 该地区全年销售 **万元，完成全年指标 1**%，比去年同期增加了 ** 万元长率为 **%。与去年相比原老经销商的销量都有所增长， 开发的新客户销售也基本稳定， 20xx 年新客户销售额有望有较大突破。
2 、重新捋顺销售网络。在原有的销售网络的基础上，精耕细作。以各经销商 为中心， 从一个一个市场入手， 同经销商编织五洲产品的销售网络， 通过我们的 努力，和每个经销商细致沟通，耐心做工作，明确各家经销商经销区域范围，做 到不重复，不恶意串货， 逐一解决售后服务等各项问题， 终于让经销商重拾了销 售五洲产品的信心。
、开发空白市场。连、徐、宿地区三个地区 20xx 年底只有 6 家经销商，能够 正常发货的只有 4 家，空白县市过多，能正常销售的太少。
20xx 年年初我对空 白区域进行重新调研， 结合区域生活用纸消费习惯， 制定了详细的市场开发方案， 寻找合适目标客户， 有针对性宣传销售产品。
经过一年的努力， 全年共开发新客 户 6 家，终端连锁超市 1 家。
、组织今年的销售工作。积极宣传公司各项售政策及淡储旺销政策，苏北区 域今年销售量比 20xx 年增加了 800 万以上。淡储旺销政策是我们公司产品率先 把经销商的库房占满， 使其不能再储备其他公司的产品， 旺季到来， 经销商优先 销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司的销量，甚至一些品种出现断货。
如果发货及时的话，今年销量还能提高一块。
、做好苏北区域各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各 月完成情况，对当月的销售工作进行总结分析并根据当月的销售情况及结合全年 销售任务做好下月销售计划。
、每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售过程中存在的问题，对 这些问题及时给予解决，并与客户分析竞争对手，商讨提高市场占有率的办法， 将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。
、积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施情 况进行跟踪落实， 做好内勤工作的协助和指导。
一年下来， 虽然苏北市场销售工 作无论是在销量还是在销售管理方面都取得了突破性的进展，但仍存在一些问 题：
1 、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的激烈竞争 反映不够迅速，使我们失去一部分市场。
2 、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的改变，各家经销商的销售压力 比较大，较去年相比个别区域出现串货情况。
虽然今年我们对串货问题组织讨论 过，但工作还没有做到位， 串货问题继续存在， 这样对我们产品经销负面影响都 很大，对经销商的信心打击比较大。
我们销售人员在信息收集、 反馈方面做得也 不够全面， 有的区域能提供信息协助防止串货， 而有的区域搜集不到。
这说明我 们业务人员的业务能力还需更快更好的提高。
、苏北市场网络规划不好，二三级市场进货渠道比较乱，市场规范不到位， 随意销售现象比较严重。
因此，打算从以下几个方面来开展接下来的销售工作：
1 、加强市场推广、宣传力度。
在巩固现有的市场份额基础上， 加强市场渗透， 运用各种有效促销方式或商务 手段，确保市场的占有率；制定市场宣传策略，监督广告投放，实施多媒体传播 计划，制定并实施销售活动方案。
2 、健全营销网络。
完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户情况收集、调查， 20xx 年 消灭江苏省空白县市。
、做好业务人员培训、交流工作，进一步完善销售管理工作。
20xx 年我们要对任务进行落实，做到目标明确、责任到人，保证预期目标的 实现，同时会加大销售人员的引进及整合， 对新进的人员进行全面的培训， 使更 多的优秀年轻人加入到我们这个销售团队中来。
、服从大局，团结协作。
在日常工作中， 做好销售经理助理的本职工作， 努力完成公司领导布置的各项 工作，积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境，互相尊重、互相配合。同 时，勇于开展批评和自我批评， 对其他同事的缺点和错误及时地指出， 并督促改 正；对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任。
20xx 年我仍会和所有销售人员一道努力拼搏， 力争 20xx 年公司生活用纸销量 增长**%，为实现公司生活用纸销售总额为 ** 亿元的目标而奋斗。
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