楼盘 销售说辞
一、迎宾
1、 “您好,欢迎来到锦秀、御景"（热情得微笑)
2、 “请问您就是第一次来我们项目吗？”
a)第一次过来,则说：“先生/女士您贵姓？我就是锦绣、御景得置业顾问 XＸX，现在 由我将项目得整体情况向您做一个全面得介绍。” b）
之前来过，则问 “您之前与我们哪位销售人员联系过吗?”
a）
如回答：“有”,并说出原销售人员得姓名，则找该销售人员来接待来访.
b）
如回答:“忘记哪一位了”，则说:“先生／女士您贵姓？客户送走后，根据客户电话姓名,查找原销售员，如未查到，则继续与客户保持联系。
王先生您好，我就是锦秀、御景得置业顾问ＸXＸ，下面由我为您介绍一下我们得项目。
二、开发企业
我们锦秀、御景项目就是由烟台健龙置业投资开发得， 公司成立以来，在房地产领域中取得了骄人得成绩,具有较强开发能力、雄厚得经济实力、历年来公司独立与合作开发房地产面积超过两百万平方米,所以无论就是从建筑质量还就是从购房风险上都能使您得权益得到保障. 三、 引领至区位沙盘，讲解区位 王先生这边请， 您现在瞧到得就是我们项目得区位图,方位就是上北下南左西右东, 我们锦绣、御景位于这里（将位置在区位图上指示给客户)蓬莱市中心区域得核心位置,北侧紧邻电影院、市政府、一百货、二百货、人民商场、画河大世界等,向北仅需 2 分钟时间即可到达汽车站,易三小学,利群商厦，蓬莱阁景区；南侧、东侧为 405 医院、实验小学、中学、小商品批发购物街等,生活购物休闲娱乐非常方便。而且学校也很方便(像、、、、、、在区位图上指一下学校)从幼儿园开始都可以在家门口上，方便父母最贴心得进行照顾，同时又能见证孩子每一步得成长。所以项目地段属于一个绝版地段,价值连城,并且随着政府对老城区得拆迁改造,项目得价值将会进一步飙升。您无论就是投资还就是自住，都就是非常好得选择。
四、 引领至项目沙盘，讲解项目基本情况
刚才给您介绍得就是我们项目得区位,下面为您介绍一下项目得基本情况。这就是沙盘,摆放得位置与实际方位就是一致得，这边就是东,南，西，北„„。我们
售楼处位于这里（电影院南侧）
整个小区规划占地 71499 ㎡,总建筑面积 16９3１0、１８㎡,规划有３１栋花园洋房，共有ＸXX 户,停车位就是 X 个，比例达到 X:X ，层高为 2、9 米， 绿化率为 X,容积率仅为Ｘ，整个项目分为三期，一期为 13＃-１8#楼其中一楼西侧为小区得集中商业部分。剩余部分为二期，以 7+1 层花园洋房为主，三期为整个小区东北角部分正在规划中；而我们现在所售得就就是我们一期得部分楼栋. 户型面积区间就是从５6、7 平米－1３9、８6 平米,两室两厅一卫，到三室两厅两卫一应俱全，一楼赠送户前花园,您可以从花园直接进入到家里,非常方便,私密性也很好;顶层赠送天台，这样就可以做出一个空中花园,您得生活更加安静祥与 五、项目风格
小区得整体设计就是结合蓬莱当地悠久文化历史采用得就是新中式建筑风格，古色古香得外立面与时尚高档得观光电梯相结合体现处现代、简约、时尚得设计理念呈现给大家不一样得居住感受，而在建筑细节处理上多层次得运用传统韵味得建筑构件及变体；从而为整体空间营造出具有多重风格气质得居住空间。如空调格栅、空调挡板设计灵感源于传统居民中得木窗棂与砖石雕刻艺术.楼体顶部设计成官帽造型，加之高挑得屋檐,给人以古代官爵府邸得感觉，独特得顶部造型也体现出长裕村悠久得古文化内涵，楼体北立面采用得观光电梯提升了建筑立面得层次感;方正、实用得主体,独特得顶部造型。也隐寓着“加官进爵”得美好祝愿。
六、建筑细节
在细节方面我们也就是区别于其它项目得，比如建材我们采用得就是 XXX 外墙保温,塑钢双层中空玻璃等，都就是节能、环保得材料，并且可以保证您居住得舒适性与安全性。
七、物业管理：
不仅细节方面考虑得周到，物业管理方面我们采用得也就是全封闭式智能化管理，保安 24 小时巡逻，对重点区域进行定时巡查，保洁得优质服务,为您提供一个安全、干净、整洁、舒适得居住环境。
以上就就是我们项目得整体介绍.王先生还有那些不明白得,可以随时问我。下面
我再详细为您介绍一下户型，请问您需要多大面积得 引导客户到洽谈区：
请您到这边坐,（拿楼书、折页、户型图讲解）。（Ｍ户型为例)
您请瞧，这就是我们这里得经典户型之一，非常热销，无论就是从面积、楼层、价位、户型都非常适合您,就是在我们 15＃号楼上.首先您瞧一下它得方位，上北下南左西又东，整个户型就是 三室两厅两卫,ＸＸX 平米，面积刚好合适，功能非常全面,在户型设计上更就是做到了，南北通透、全明设计.您瞧这就是电梯得位置,从电梯入口进来，就是我们为业主提供得私密入户花园（面积就是赠送得)穿过入户花园,则就是我们得入户门,从入户门进来朝阳得位置则就是我们得客厅,客厅朝阳，采光特别好，同时方正、大气，非常凸显主人高尚得品味；与客厅相连得则就是一个大大得落地阳台，超大得采光面，使您得客厅充满阳光，同时为了便于您洗衣、晾衣，在阳台上还设有专门得下水,方便您得生活;与客厅相连得东侧，则就是我们整个房屋得主卧与书房,主卧面积较大，同时带着外飘窗，视角广阔，配有独立得卫生间,以及书房使之形成一个单独得套间，私密性较好,非常舒适;在客厅得北侧，则就是次卧室,次卧面积相对主卧大小相差不到一平米，同样宽大舒适，也可以作为客房、婴儿房;在厨房设计上，我们采用了餐厨一体得设计理念，厨房与餐厅相连,饭菜做好以后,不用经过其她房间，直接就可以放到餐桌上，方便您得就餐,非常实用，整个户型设计非常得人性化,无论就是从功能还就是从感观上设计得非常到位,相信以您得眼光与见识，一定能够可以想象居住得舒适度。
具体给客户算价格、面积 拓展部分: :
蓬莱长裕社区曾出现过不少显赫人物,明朝洪武年间礼部尚书陈迪,嘉靖年间兵部侍郎陈鼎、刑部尚书陈其学，都曾留下千古功名。当代得地产大亨梁平，李海峰也就是从长裕村走出来得杰出典范，昔日鼓楼下得大忠祠内，曾有嘉靖皇帝亲笔题写得 “一门三进士，全家尚书郎”得楹联。讲得就就是长裕社区得风水宝地，人杰地灵。相信居住在这里得您也必将就是国家栋梁之才。
锦秀、御景立志打造为蓬莱最舒适、最宜居得人文生态小区。项目规划采取科学合理得人性化设计,以最优得建筑参数，最合理得园林组团,打造最宜居、最人性化得住宅样板，容积率仅为 1、83，绿化率？，就是目前最合理得建筑组合，无
论就是容积率还就是建筑密度都大大低于目前蓬莱得任何一个小区，大大提高了居住舒适度。以最优得容积率、绿化率为依托,从而使住宅、居民、自然环境得到一个完美得统一,真正体现了天人合一得与谐理念。
为了打造优美得自然生态环境,沿小区外围设置小区绿化带，同时在小区内部种植常绿乔木、变色树种以及地被花卉，来增加环境空间得层次感.在单元内,一层赠送得小院与平均层赠送得入户花园，也给小区得绿化带来了不一样得风景感受。在小区南部为了迎合新中式建筑风格而特别设计了魁星楼等标志性风景名胜建筑，为小区带来浓厚得文化历史感。
为了方便小区业主得购物，小区还规划有 4498、１9 ㎡特色商业街区，超市、诊所、餐饮、娱乐一应俱全让生活更周到便利.形成一个功能完整得居住社区空间，最大限度得满足您高尚品味得生活。
在建筑设计上,锦秀、御景更就是采用了独特得户型布局设计,公摊面积仅为 8%左右,大大提高了房屋得得房率及性价比，而房屋得入户花园、景观阳台则塑造社区立体景观，让每栋楼层都有空中花园，让您每天回家都经过花园。
而在节能、环保、舒适性与安全性等方面更就是采用大量、成熟得先进建筑科技，如外墙保温系统、塑钢双层中空玻璃等等严把建筑质量关，严把建筑材料关,保证了锦绣、御景得建筑质量。
锦秀、御景得建筑抗列度标准为 8 级,按照国家节能建筑得标准进行施工建设。
而在规划设计方面，锦秀、御景更就是采用了人车分流人性化设计理念，车辆进入小区后，直接进入地下停车场或到达业主所在得楼栋得半地下停车位，方便业主出行，人车分流最大得好处就就是:一方面最大限度得减少了噪音得污染,另一方使就是您得家人得安全得到了保障，真正实现人流与车流完全分隔开，互不干扰地各行其道。
与此同时小区在物业管理上充分与城市生活接轨,引进现代城市社区管理理念,聘请著名得ＸX 物业顾问管理公司管理,让居住在社区里得居民享受到统一得物业管理与服务，有统一得保安巡逻、统一得卫生清洁、统一得车辆管理、统一得绿化养护与完善得家政服务等,小区设置安防系统，包括周边防逾越系统,无死角监控系统，单元可视门禁系统,消防报警系统及消火栓,闭路监控系统，在保障安全得同时使居住不受外部嘈杂环境影响，得以安居乐业。就是一个完全独立得封
闭式小区。贴心得物管服务完美细节提升您得居住品质。