说明：指导教师评分后，实习报告交 经济与管理实验教学中心教务管理部 保存
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广东白云学院经济与管理实验教学中心 制
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廣東匂雷李院
GUANGDONG 0AIYUN UNIVERSITY
实习报告
院 系： 财经学院
专 业： 金融学
学 号：X
姓 名： XXX
指导教师： 高老师
提交日期：
实习公司/机构简称：__生产商A05
实习报告成绩
评语：
指导教师（签名）
年 月 日
目录
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一、前言
二、公司介绍
三、个人实习岗位自述
3.1 担任 CFO 的职责
3.2 担任 CEO 的职责
四、关于仿真模拟实习
4.1 仿真实习项目
4.2 仿真实习内容
五、不足及改正措施
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5.1 担任 CFO 期间的不足
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5.2 担任 CEO 期间的不足
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5.3 改进措施
六、总结与体会
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七、个人经验与建议
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八、结语
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、前言
想起当初在实习动员会上的情形，犹在眼前。而如今我们已经开始着手实习总 结。恍然间，时间溜走了，实习结束了。在经历了两个月的校内仿真实习之后，我深 深体会到这是一个团体性的合作实习，每个人在实习中获得的东西与获得的多少只有 自己知道。不同的岗位，不同的态度，带来的结果都是不一样的。进入这个实习系统， 我们不仅仅是为了获得学分，更多的是从中掌握一些基础的财经知识，真正结合白云 特色。在实习中，我认识到企业在运营中的重要性，了解企业真实的运营过程，身临 其境的进行操作，真正感受到一个企业面临的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险 与责任，体会领悟企业经营管理的关键。虽然只有短短的八周，但也让我简单地体会 到了开一家公司的艰辛及团队合作的重要性。
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二、公司介绍
广州伊美有限责任公司成立于 2012年 1 月 1 日，位于广州市白云区江高镇学苑 路 1 号，是一家专门生产中档衣服的有限责任公司。公司的注册资本为 1500 万元，目
前拥有四条半自动生产线，生产销售人员的规模也逐年在扩大中。无论从内在、外观 质量，衣服的水洗性能、干洗性能都有产品质量监测设备来控制，使产品充分地满足 了现代服装“轻、薄、软、挺、弹”的要求。我们公司还拥有一批专业的人才管理公 司，自成立以来产品远销海内外，倍受国内外客户的信赖。我们的有着“耐心、细心、 专心”的服务精神，本着“精益求精、合作共赢”的发展理念来服务于更多的客户。
在任何时候只要您需要 ,我们都将全力以赴，为您做得更好而努力！
三、个人实习岗位自述
3.1 担任 CFO 的职责 在这次仿真实习中，我担任了生产商 A05 生产商的 CFO 角色。广州伊美有限责 任公司在这六年的经营中，公司的业绩也在逐年增加，利润也在不断增长中。这些业 绩都是我们团队共同努力的结果。在这期间，作为 CFO 的我，主要工作职责是每年年 初协助 CEO 进行生产和销售预算，制定筹集和管理资金的计划；做好现金预算，管好 用好资金；支付各项费用（税金、长 /短/高利贷款、应收 /还账款、管理费、折旧费等） ， 核算成本；按时报送财务报表，做好财务分析。同时，还具体负责公司财务方面的策
略制定、执行及公司财务管理及内部控制，根据公司发展的计划完成年度财务预算， 制定公司的筹资投资计划，控制好融资成本，提高资金的利用率，产生更好的效益。
3.2 担任 CEO 的职责
在第三年年末时，我们组进行了轮岗，我由 CFO升为CEO。作为一名管理者， 我意识到自己责任的重大，公司运作、市场、战略、财务、企业文化的创立、人力资 源、雇用、解聘及遵守安全法规、 销售、公共关系等等， 这一切都落到了 CEO 的肩上。
我上任之后，根据原有的企业战略制定新的战略和目标、创立属于公司自己的企业文 化等进行了一些改革。在我们共同努力下，公司的业绩在不断增长，公司有了自己的 企业文化。
四、关于仿真模拟实习
4.1 仿真实习项目 在这次仿真模拟实习中，我们的实习项目主要是几个人一起开一家服装公司，公 司的名称为广州伊美有限责任公司。在经营这五年中，经过我们团队的共同努力，广 州伊美有限责任公司有了较好的发展前景。起初，公司接不到订单，支出大于收入， 公司的生存存在很大的危机。经过我们团队的商讨，与渠道商的沟通，我们渐渐有了 较少的订单，基本能解决企业的日常支出。经过几年的努力，我们公司有了盈利，开 始由亏损转为盈利，而且以后的利润也在逐年增长中，销售收入也在不断增长中，已 经达到了公司上市的条件。
实习是一项综合性的、社会性的活动，是一个由学校向社会接轨的环节，是学校 学习向社会工作转型的一大模块。企业运作仿真综合实习（又名校内仿真综合实习） ， 就是通过构建仿真企业运作的虚拟环境，让实习的同学在虚拟环境中运用已经掌握的 专业知识，进行企业运作的仿真演练，熟悉企业的运作。而在 ERP系统里面，E财经
是这个系统的一家传媒公司。我们不仅以公司的身份参与到企业的运作过程中去，而 且我们一个更重要的任务是用自己专业的新闻眼光来审视这个实习系统以及实习人 员，包括指导老师的动态，在变动中发现新闻，挖掘价值，真正实现专业理论和实践 的结合。
4.2 仿真实习内容 在这次仿真实习过程中，实习的主要内容有以下几点：
（1） 了解仿真实习的基本情况、掌握模拟企业运营的规则。
（2） 熟悉企业运营的基本流程。
（3） 掌握如何去选择融资方式，熟悉采购计划的编制、生产计划的编制、应收 账款单的填制、贷款单的填制。
（4）掌握如何进行现金流的预算；进一步了解计划编制和管理控制的重要。
（5）掌握如何去进行精细化管理，如何去降低企业的运营成本增加企业利润， 如融资方式的选择、产品组合的选择、广告策略的把握等。
五、不足及改正措施
5.1担任 CFO 期间的不足
（1）在第一年，由于没有经验， 在年初都没有进行资金的评估和预算； 后面两年， 虽然在每年年终做完三张表后，都有对下一年的资金应用做出估算，但估算过于粗略， 对下一年的资金的顺利运转并没有起到很好的促进作用。
（2）在第一年初，对于其他组欲与我们组合作，做为财务总监的我并没有对所提 供的合作项目进行成本和收入的评价和预算， CEO 在合作方面决策的失误，导致企业 第一年的严重亏损，财务总监对此也是难责其咎的。
（3）在融资方面，由于我思想比较保守，在企业有能力向银行借 1200 万元的长 期贷款的时候，我只决定借 600 万元，导致企业在后来的经营中，资金严重紧缺，因 所有者权益不足而无法再向银行借长期贷款和短期贷款，也造成企业的大量资金本不 该有的损失。
5.2 担任 CEO 期间的不足
从财务总监变为 CEO 的我，在后面两年的经营结束后，我总结了再担任 CEO 期间的不足之处，主要有以下几点：
1．战略意识不够强 作为一名管理者，首先必须有战略意识。而我的战略意识不够强，对市场的估计 不准确，导致后来的订单数量逐渐减少。因此，管理者应培养起战略意识，包括敏锐 的眼光和洞察力，及时有效的作出正确的预期，为公司的生存与发展指明方向。
2．管理能力不够强
管理是企业经营的核心， 直接影响企业本身的生存和发展， 管理能力应包括宏观 管理能力和微观管理能力。宏观管理能力是指管理者能从整个市场整个企业出发，从 一个比较全面的角度对企业进行管理的能力；微观管理能力是指具体到某一个部门的 管理能力，如生产管理能力、财务管理能力等。
3．创新精神有待加强 穷则变，变则通。创新是企业发展的根本。无论是市场还是企业管理本身都是时 刻在变化着的，管理者要有创新精神，要根据客观情况及时作出相应的调整变革。
5.3 改进措施
问题的出现并不可怕，可怕的是知道了问题却部寻找解决方法。我深深理解这句 话的深刻意义。所以在问题的不断出现的同时，我也不断的寻找着解决问题的方法。
事在人为，只要我们肯定努力做，就没有什么事情是不能做好的，这是我一直坚信的。
所以在遇上以上出现的问题的时候我也并不觉得惊慌失措，而是认真的分析问题的来 龙去脉，从而能从本质上认识问题，以找到更好的解决方法。正对以上的问题，我通 过思考和时间得出了以下对策：
1．熟读规则，而且是要在不断的反复操作过程中理解规则，这样才能更好的掌 握规则，因为我知道，看懂不一定会用，只有看懂了用对了那才叫真正的掌握。
2．加强沟通，提高对沟通的认同度。常言道：沟通万岁。只要能够很好沟通， 那么就没有什么困难不能解决。沟通是通向成功的有效途径，我们公司也就是在良好 的沟通氛围中取得了优秀的成绩，这就要归结沟通的作用。
3．加强对理论知识的阅读与理解并运用。俗语说：学海无涯苦作舟。既然学海 是无涯的，那么我们就需要更加刻苦的学习，只有这样才能有机会使无涯变成有涯。
4．仔细做好每步工作，认真完成各项任务。既然是因为计算的错误导致问题的 出现，那么克服这个问题的办法就是减少错误，减少错误的方法就是更加用心，更加 认真。康德说：认真是这个世界上最可怕的东西。可见认真的巨大魔力。
5．精心计算好各种人员的比例。用数字管理业务。
六、总结与体会
结束了“5 年”的经营，课程也即将结束了，我们仍然觉得意犹未尽，看着桌面 上经历了“ 5年”拼搏之后的企业的现状，我们突然有点不舍，也很感慨。从一家曾经 濒临破产的企业，到现在可谓是一家相当有实力、有潜力的企业，这一路经营下来， 我们坚信，我们的企业才刚步入成熟期，以后的发展肯定会越来越好的。
“5 年”的辛苦经营将使每个团队的经营潜力得到发挥，在这里看到激烈的市场 竞争、部门间的密切协作、掌握的经营理念的迅速应用、团队的高度团结！在模拟过 程中，胜利者自会有诸多经验和感叹，而失败者更会在遗憾中体悟和总结。可谓经营 成败事尽在沙盘中
在虚拟的公司里面，可以看到企业的现金流量、应收账款、工资费用、折旧费、 生产线、市场认证、市场推广等运营指标，怎样让企业走向更美好的明天，不仅需要 全体团结协作，还要有精明能干的 CEO，指定一个整体的运营规划；精打细算的财务 总监，编制预算表等资金控制表；纵观市场的营销总监，提高产品的市场占有率和收 益率；熟练生产规则的运营总监，调整和控制生产能力；精确材料的采购总监，在控 制成本的情况下保证原料的供应。
根据环境、战略与能力三者的关系，当环境发生变化时，为了适应这种变化，企 业必须改变战略，制定出适应新环境的新战略。同样，当战略改变了，企业的能力也 必须随着变化，从而使企业的能力能够符合战略的要求，保证战略的实现。
具体的职业定位，做好每个职务都很不容易，最重要的，我想是要具有良好的职 业素养，以及与人合作的精神，还有就是坚持原则。
注重团队协作，团队精神。整个实验中， CEO 是舵手、财务总监是保驾护航、营 销总监冲锋陷阵，他们是一环扣一环的，每一个角色都要各负其责，才能使整体得到 最大的发挥。
融资渠道的正确应用是至关重要的，向银行贷款其实是有利于企业的资金周转 的，对企业起到的作用是不可忽视的，一定程度的负债对于企业来说并非不是件好事， 它可以起到杠杆的作用。
对企业要有全面、整体的调控，在研发产品和开拓市场的同时，要注意生产线的 引进、生产能力的跟进，使之相匹配。也只有生产能力与开拓的市场相匹配时，企业 才能获取最大的利润。
遇到困境时要有乐观积极的态度，要对自己、对企业充满信心。暂时的困境或许 可以给我们更多的思考、启发，让我们有更深刻的体会，也让我们学会如何调整好自 己的心态，如何面对危机，如何处理危机。
共赢互利的思想很重要，市场并不是独赢、双赢，而是共赢如果一味想到的是压 倒竞争对手的话，自己的利益也不会得到保障，追求双赢，争取把蛋糕做大。
七、个人经验与建议
我针对自身所处的环境和所接触的事情，提出以下经验和建议： 第一、希望学校能够安排好更加合理的响应订单系统。在实习时间，很多生产商 和渠道商都私下商量好订单，这会让一些生产商根本没有订单，面临破产。对此，我 觉得订单响应系统可以参照证券交易市场规则。首先，订单的响应应该建立在价格之 上，价低者先获得订单。其次，如果价格相同，就按时间来选订单，时间比较早的就 先获得订单。最后，应该完善订单响应系统，将订单响应系统升级为订单自动撮合系 统。这样就不会出现仿真实习中的订单响应难的问题，也让生产商有更多更公平的竞 争。
第二、在组织实习前 ,要做好仿真实习的宣传工作 ,引导学生正确认识这次校内实 习。实习应该从大三或更低的年级开始做好这次实习的宣传，例如把一些前人做得比 较好的成果利用网络和宣传栏的形式展现出来 ,请相关的指导老师或同学作报告等 .在
扩大校内仿真实习影响力和知名度的同时，还能增进有兴趣的同学对其的了解，以致 进入实习系统的时候不莽撞，更加系统化有序化。
第三、对个人的建议是：坚持学习 .不要只学习和专业有关的知识 ,还要学习与财 经相关的知识。
因为现代企业的发展不仅在于内部的运作 ,还要靠外部的推动 .要按经济 规律和法律规定办事 .有一位教育学家说过 ,当我们把学过的知识忘得一干二净时， 最后 剩下来的就是教育的本质了。这里我把教育改成知识 ,我们在大学里学习的知识也许会 被淘汰，但那些最基本的学习方法永远是我们掌握最新知识的法宝。进入社会之后， 我们不可能脱离这些规律而存在，因此把自己的知识结构建构得更加庞大，是踏入社 会的一个前提条件。
八、结语
时光飞逝，仿真实习工作转瞬即为历史。在老师耐心的指导下，通过模拟第五年 的业务经营工作，我对企业的运作流程有了一个系统的认识和了解，体验到一个制造 企业从生产链到销售链的完整流程及各个部门的职能，还让我意识到企业实际运营过 程中各个部门相互配合的重要性。总之，只有在不断的总结中，不断的学习中，我们 才能适应企业的发展。希望在以后年度中公司的业绩会更加辉煌。