企业公司销售人员激励制度办法
企业公司销售人员鼓励制度办法 1、总则 为鼓舞销售人员工作热忱，积极开辟新客户，提高工作事迹，公司特制定本销售人员薪酬方案。
2、 适用范围 本办法适用于公司内部销售、外部销售，公司内部份销及外部份销。
3、 销售部业务人员工作归属 1、公司内部销售 ?
公司销售大厅销售人员，直接归销售部管理。在销售大厅接待客户，全进程跟踪服务，直至销售达成。
2、公司外部销售 在公司外部，或利用本身资源自行开发、访问准客户，逐日到达 1 定的造访量，宣讲产品，达成事迹目标；准时参加公司组织的各项会议和培训，接受相干的教育和训练。
3、公司内部份销 由公司根据员工事迹情况及个人意愿，选择性外派至各公司直营分销点。由各分销点经理负责各分销处平常运营，直接跟销售总监汇报。
4、公司外部份销 公司审核通过的外部份销商，在公司规定范围内自行运营，运营费用及运营风险自行承当。
4、 薪酬结构 1、工资包括：固定工资、浮开工资和补助、事迹提成、奖金 5 部份。
2、固定工资指根据职员的职务、资格、学历、技能等因素肯定的、相对固定的工作报酬。
3、浮开工资包括：绩效工资、考勤工资等。浮开工资是根据员工考勤表现、工作绩效及公司经营事迹肯定的、不固定的工资报酬。
4、补助依照公司员工手册的规定，不同的职位，享受不同的补助。
5、提成比例依照公司的业务鼓励政策发放。
6、奖金指销售部完成每个月任务额，销售客服部全部员工当月均发放等额奖金。
7、员工工资扣除项目包括：个人所得税、缺勤、扣款（含押金、借款、罚款等）。
5、 工资计算方法 工资计算以签合同额计薪，新员工试用期为2 个月。
1. 工资计算公式：
实发工资 = 应发工资 - 扣除项目 应发工资 = 固定工资 + 浮开工资 + 补助 + 事迹提成 + 奖金 浮开工资 = 考勤工资 + 绩效工资 2. 固定工资 + 浮开工资标准：
适用于公司内部销售、外部销售、公司内部份销。
固定工资 + 浮开工资标准 销售主管 外勤销售 销售员 试用期 2800 1000 1000 转正后 1500 1500 3. 事迹提成标准 个人事迹当月清零，1 个自然月内累计，销售员月度个人任务数 150 万元，月度个人少于 150 万元事迹，无事迹提成。
（1）
公司内部销售 合同额 500 万以下 500 万（含）- 1000万 1000 万（含）- 2000 万 2000 万（含）以上 事迹提成 比例 2‰ 2.5‰ 3‰ 3.5‰ （2）
外部销售 外部销售人员须陪同客户来销售大厅，无陪同的情况下，需提早自行联系好接待人员，否则视为自愿放弃该客户归属权。
合同额 500 万以下 500 万（含）- 1000 万 1000 万（含）- 2000万 2000 万（含）以上 事迹提成 比例 4‰ 5‰ 6‰ 7‰ （3）
公司内部份销 公司内部份销人员，公司负责办公场地选择及租赁，将不再负责工资等人力本钱支出。
事迹提成比例：按合同额的 2%计算。
（4）
销售主管嘉奖标准 销售主管事迹为大厅销售额及其本身拓展业务额（现存分销商事迹除外），当月清零，1 个自然月内累计。销售主管月度任务数 2000 万元，月度少于 2000 万元事迹，无事迹提成。
累计合同 总额 2000 万⑶000 万（含）
3000 万⑷000 万（含）
4000 万⑸000 万（含）
5000 万⑹000 万（含）
6000 万⑺000 万（含）
7000 万⑻000 万（含）
8000 万⑼000 万（含）
9000 万 以上 事迹提成 比例 0.5‰ 0.8‰ 1‰ 1.1‰ 1.2‰ 1.3‰ 1.4‰ 1.5‰ 4. 奖金标准 销售部完成每个月任务额，销售客服部全部员工当月均发放等额奖金。
5. 浮开工资计算方法 浮开工资 = 任务完成数值 × 浮动金额 – 缺勤工资 ?
6、 考核 考核分为平常考核和事迹考核。
平常考核包括：工作表现、出勤率、工作态度、客户造访量等。
事迹考核：以 1 个月为 1 个考核周期，考核周期内，事迹可累计。
事迹指标：销售主管 2000 万元/月 ?
销售员 150 万元/月 ?
7、 工资的发放 固定工资、浮开工资、补助、奖金部份：下月15 日发放 事迹提成部份：下下月 15 日发放 8、 鼓励 原则：在保证完成销售任务的条件条件下，最大限度的给予销售部门人员鼓励。
鼓励方法：包括精神鼓励、现金鼓励 精神鼓励：公司每一个考核周期、每季度、每半年、每一年均进行金牌、银牌、铜牌销售的评选，优秀员工会得到公司的通报表彰。
现金鼓励：每个月销冠进行 1 次性现金嘉奖与工资 1 同发放。
9、 提升 我们真诚地希望，每位进入公司的员工，都能够在较长的时间内与公司共同发展。公司为完成事迹指标的员工设置了两条提升通道，包括业务序列和管理序列。
业务序列：
1、 销售员工半年内累计 3 次取得销售冠军，可提升为金牌销售，并享受金牌销售的相干待遇。
2、 销售员工半年内累计 3 次取得销售亚军，可提升为银牌销售，并享受银牌销售的相干待遇。
3、 销售员工半年内累计 3 次取得销售季军，可提升为铜牌销售，并享受铜牌销售的相干待遇。
管理序列：销售员工表现突出，且综合素质到达标准，在个人同意的条件下由公司选派至内部份销点，任分销经理，从事销售管理工作。
10、 附则 1、本管理办法由销售部起草，总经办核准，总经理批准，于 X 年月开始履行。
2、本协议终究解释权为销售部。