最新年会销售人员发言稿 3 3 篇
01 尊重的公司领导、同志们：
大家好! ?
对公司而言创造了历史最光辉成绩的 20xx 年静静地过去了，充满挑战和希望的 20xx 年已开始。今天，我们在这里组织召开公司 20xx年销售动员大会，是由于我们要放下过去的成绩，凝心聚力，重新开始又 1 个对公司发展富有光辉意义的新的 1 年。
20xx 年公司经营方针和目标已下达，公司精心组织传统产品营销策略、大力打造新产业的可延续发展战略，已从各个渠道传递到全部员工，为公司发展明确了方向，为员工和公司共同发展提供了内在动力，构成了生机勃勃的工作氛围。对作为经营龙头的销售工作，各单位主管领导已做好了精心的布置，销售人员们也已开始摩拳擦掌，公司销售运营活动已按计划顺利展开。
在这里，我将就市场部对公司市场销售活动的宏观管理工作计划向大家做出汇报：
1、营销管理工作 ?
管理是我们今年的基础工作：
我们将在去年工作的基础上，进 1 步加强销售活动的宏观管理，这些管理触及合同管理、价格管理、客户信誉及应收货款回收管理、人员行动规范管理、库房管理、驻外办事处管理、与顾客有关的进程程序管理等。20xx 年我们建立、健全了与销售工作有关的制度和规定，但是，由于个别单位制度意识淡漠、学习培训跟不上、市场部检查力度不够，致使有些销售人员到现在对这些制度还不熟习，不能领会、掌握和有效履行。为改良这方面的不足，我们特别编制了《20xx年销售人员工作手册》，将上述所有制度汇编成册，其中包括了销售
人员可能在工作中需要的各种表格的模板，同时我们还加入了公司产品基础知识简表，和销售人员通讯录。这个手册 1 会儿将由公司领导发放给各销售单位，人手 1 册，1 册 1 个登记编号，希望大家好好保存，好好学习，能够把公司的营销管理制度真正贯彻落实到具体工作当中。
20xx 年我们将继续作好销售队伍的建设工作：我们将发布全年培训计划，每个月向销售单位提供 1 个学习主题和相干的学习素材，要求各销售单位组织专题学习、讨论学习心得，建设学习型组织;全年争取组织两次水平较高的集中培训和团队活动，营建优秀出色的团队精神;同时我们还将根据需要组织各类业务比赛，为年轻和优秀的销售人员提供表现的舞台，为公司业务水平的不断提高群策群力。
另外一方面，我们还要延续地进行销售人员职业道德建设，销售是触及公司利益、经济利益的岗位，如果不打造 1 个有人格、有职业道德的销售团队，就会诱使销售人员为了个人利益牺牲公司利益，为公司带来潜伏的经济损失和长远的精神损失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全克服 1 颗想要投机取巧的活人的心，所以，我们希望各销售单位从上到下重视销售人员职业道德的学习和渗透，把清白做事、健康做人的理念落实到业务当中，打造 1 个真正有竞争力的销售团队，这个真实的竞争力是甚么，就是对自我的管理，对健康人格的寻求。
20xx 年我们还要延续关注销售业务的宏观管理，做好统计工作的分类和程序优化，通过公道的统计分类，确保统计结果更准确、更有针对性、更合适于销售分析;同时提高销售数据分析能力和水平，提高销售工作的自我诊断能力;将价格管理更好地与市场调研相结合，对新产业价格行情给予更多的关注和学习，力争在 20xx 年年底
前构成较为成熟的、覆盖全公司产品的价格管理流程;对客户信誉及应收货款回收管理、退换货管理、库房管理制度要更加严格履行，从制度上杜绝管理漏洞，把好发货关和安全关，做好服务和监督工作。
在汲取去年考核实践经验的基础上，今年我们还将进 1 步优化考核鼓励工作。今年的《销售目标责任书》已编制并经过审核，1 会儿将由公司领导与各单位领导签字生效。鉴于各单位考核指标都比去年有较大提高，今年人均考核奖金标准也比去年有相应增长; ?
另外 1 个最重要的情况是，我们改变了公司以往奖金上封底的传统作法，对超过考核指标的完成情况也做出了明确的嘉奖规定，其中包括销售额逾额奖、回款率逾额奖、利润逾额奖、重大管理贡献奖、新产品增额奖，这些新增奖金的设计意图是将销售人员个人收入更好地与其对公司的贡献联系到 1 起，更好地鼓励销售人员和公司的共同进步;为建立优秀销售人员的标杆，我们还将在条件适当的情况下，展开“金牌销售人员”评比和嘉奖活动。
总之，在公司领导的大力支持下，我们希望通过不断地改进，逐渐建立起 1 套更加科学的鼓励体系，奖勤罚懒，奖优罚劣，构成有效鼓励、正向鼓励、长远鼓励。作为管理部门，我们很感谢公司领导对销售工作重要性的理解和支持，我们 1 定会慎重用好考核的权利，使考核更好地发挥积极有效的作用，成为公司快速发展的润滑剂;对工作在 1 线的销售单位，我们希望通过自己的公正公道，使你们所滴下的每滴辛苦的汗水和所付出的每份智慧的血汗，都通过公正的考核得到认可和赞美，每一个人都在意钱，但钱不是万能的，比钱更重要的财富是信任、是理解、是同心同德、是 1 个有共同目标并愿意为实现目标而付出努力的出色团队。
2、宣扬推行和市场调研工作
随着新产业逐渐走向市场，产品宣扬推行工作突现出其重要性和紧急性。在这方面我们的主要工作计划包括以下几个方面：
(1)宣扬资料的制作 ?
首先是公司新的宣扬光盘(加入了对新产业的内容介绍)，已由宣扬部和进出口公司为主，完成了母板的制作。目前经过我们审核终了，将在 2 月底前批量刻制并发放至各销售单位。
其次是公司宣扬册的制作，其中包括 1 个总册和 4 个分册。此项工作历经了几个月的时间，是由于我们对这次制作提出了较高的标准和要求，所以从组稿、修改、技术审核、翻译、设计、校订，前后反复经过了好几个轮次，工作量非常大。目前小样已出来，经过各销售单位终审后将付梓印刷，预计最晚 3 月份底就能够发放使用。
公司电子版(PPT)宣扬资料的优化。去年年底我们在销售人员中弄了 1 个 PPT 水平提高的讲座，以后组织了公司 PPT 宣扬资料比赛活动，在收到的参赛作品中发现了很多优秀的设计;为使这些作品在内容上更加完全和全面，我们又为这些作者提供了更多的素材和资料，要求他们进行进 1 步的修改，我们计划在近期搜集第 2 轮修改后的作品，综合各方优点，构成几个高水平的公司电子宣扬模板，将其提供给广大销售人员使用。这类不断的改进将是延续的，没有最好，只有更好。
02 各位同仁、各位商界朋友：
大家下午好! ?
很高兴能有这样的机会，和大家 1 起分享 1 年来公司所经历的点点滴滴;刚才 xx 总经理已给我们很生动、很深入的总结了这 1 年来公司的成败和得失，我非常荣幸、非常自豪公司有这样英明的，我来公司时间不长，但是我却时时刻刻、真逼真切的感遭到在 xxx 董事长
和 xx 总经理的唆使和关怀下，公司产生的巨大变化和进步!我在这里代表销售部向他们和公司的用心良苦表示感谢! ?
下面我做为营销总监和大家 1 起分享下有关营销的各个方面，关于营销这块，在在坐的各位的鼎立支持下，我们可以说，今年打了个非常漂亮的战役!大家都知道，今年 4 月份，我们现在的工厂才有雏形，真可以说是百废待兴、百业待举。短短的几个月，我们不光在销售事迹上给公司交个满意的成绩单，而且在销售模式和公司未来的营销向上做了重大的变动和明确，为公司未来的发展做了很好的计划和铺垫，下面我就以下 3 个方面和大家分享下。
1、公司目前的营销模式和构成 ?
1)销售构成 ?
目前公司的销售主要有 4 大块：半成品(箱体、玻璃、外壳等)、国际贸易(燃气热水器、烤炉等)、OEM(电压力锅等)、国内销售。其中半成品占 20%、出口占 10%、OEM 占 10%、国内销售占 50%; ?
2)营销模式：由于我们的销售产品比较多元化，营销模式也是比较多样性，为了大家便于理解，那末在这里我重点论述下国内销售的营销模式，国内销售也分为两大块：以批发为主的营销 2 部和以xx 品牌为品牌推行的营销 1 部，很明显，营销 2 部主要是以批发为主，寻求的是量的变化，从而到达质的变化;也就是说 2 部寻求的是客户的数量和出货的数量，从而提高利润的数量，用 6 个字简言之，也就是“深挖洞、广积粮”，没有食粮人会饿死，在现阶段，没有大量利润的保证，公司就会出现饥荒和危机。但是，1 味的“深挖洞、广积粮”不是我们的终究目标，我们的目的是为了称王，成绩 1 番霸业;我们通过甚么来实现我们的霸业，总的有个媒介，我们的媒介就是 xx 品牌，所以我们成立了营销 1 部，1 部的营销模式 3 个字“品
牌化”或说“图霸业”。
2、1 年来营销方面的工作总结 ?
在这里，我借 xxx 董事长的 1 句话“销售是 1 个企业的龙头，龙头如果不能发挥它该承当的责任，就会牵 1 发而动全身，让全部工厂失去活力、战役力、和生存的本钱”;在这 1 年里，公司的所有销售人员都克己敬业、始终把公司的利益放在第 1 位，我们的半成品销售比去年提高了 50%;我们的 OEM 客户在去年的基础上又增加 20%;而我们的出口更是生气勃勃、大放异彩，不但在事迹上获得光辉成绩，而且成功的和国际上的 1 些大经销商实现完善对接;我们的国内销售也是百尺竿头、更进 1 步， ?
我们的网络已遍及全国各地，其中我们的电压力锅产品销售从每个月的几百台到现在每个月 2 万台，这是 1 个甚么速度，这离不开消售人员的努力，固然也离不开在坐各位的支持和关怀;我们自己的品牌也实现了零的突破，目前网络有 10 多家，我们获得了 1 些成绩，同时也存在很多不如意和困难，但是公司品牌化路程已迈出了坚实的第 1 步，虽然比较艰辛，但已有了很好的开端。如果说今年是我们向品牌化进军吹响的第 1 声号角，那末明年就是进入冲刺和真实的战争时期，都说商场如战场，1 点不假，我们就是在进行 1 场没有硝烟的战争! ?
我们获得这些事迹，虽然谈不上自豪，但是我们却在脚踏实地的在走，不积跬步，无以成千里。今天的 1 小步也就是以后的 1 大步!在这里，请允许我，允许我代表全部销售人员对在坐的各位、和公司的领导、各位商业朋友，对你们的支持和配合表示感谢! ?
03 各位领导、各位同事：
大家好!
转眼间，20xx 年又过去了，这 1 年，是公司在各方面不断完善、稳步发展的 1 年。在这 1 年里，我们各位员工都能和谐相处。工作上我们相互帮助、相互指导、共同探讨，愉快地展开了 1 项又 1 项的工作。
我们曾为了完成共同的目标，而 1 起努力过，就像展销会期间，为了能让公司获得更优越的成绩，为了提高公司的对外形象，我们曾1 起加班，财务部加班结数，办公室加班签合同，而销售部则加班为客户办理定购手续。与此同时，各位经理也陪伴着我们，同大家 1 起加班，1 起吃饭，直到我们完成工作为止。那 1 刻是多么的温磬。
当我们在工作上遇到困难时，总会团结 1 致，群策群力，解决困难。而遇到急于处理的问题时，其他同事都是不分彼此，主动地帮助做 1 些复英打英抄写或装钉等力所能及的工作。在我们的办事员出去办事时其他同事会帮他接听电话、接待客人、签订合同等等。我们就是在这样 1 个团结 1 致、相互帮助的氛围下完成了 1 项又 1 项的工作。
在这 1 年里，公司组织过烧烤、户外生存挑战野炊、男、女蓝球联谊赛等文娱活动，公司还举行了英语培训班，激起了各位员工学习外语的兴趣，为各位员提高本身素质创造了机会。通过这些活动的展开，使我们各位员工的生活变得更丰富、更多姿多彩，同时促进了各位员工之间的友谊。公司时时刻刻都关心着我们的生活，关心我们的健康，为我们安排了体检，为我们统 1 购买预防感冒的药物，还安排食堂为我们煲凉茶等等，使大家觉得公司就象 1 个温暖的大家庭。
1 切的 1 切，都是与公司决策层的英明领导和全部员工的通力合作分不开的，在此，谨代表全部员工感谢总经理 xx 及各位经理，感谢公司。
最后祝各位同事新年快乐，身体健康!