摘要：皇明集团走在世界太阳能行业的前列，始终立足行业发展战略。成功探索并实践了教育战略、行业战略两大关键，使企业获得蓬勃发展，成为世界太阳能行业的领跑者。
关键词：行业战略；名优品牌；核心技术
近年来，随着家电业竞争的日趋激烈，家电产业也开始走向成熟，然而，如果以一个行业真正的成熟标志——战略的成熟，与合理数量优质企业存在的标准衡量，人们会发现，中国家电企业距离真正的成熟还有很长的路要走。而太阳能热水器行业的皇明却因为独特的战略而日渐兴起，成为太阳能行业一支不可忽视的力量。皇明是该行业唯一的驰名商标，品牌价值超过50亿元，市场份额第一。皇明以自身的发展经历带给了中国家电业应对战略缺失的新启示。
一、皇明集团的“虚功”战略选择
1.从做太阳能产业领航者的战略高度，强化职工技能素质。皇明人抱着“为子孙后代留一片蓝天白云，实现G（绿色）能源替代”的愿景，立志把太阳能这一新兴产业做大做强，打造行业第一品牌，做太阳能产业的领航者。实现这一崇高目标，必须在一无所有的基础上培养高素质的研发、生产员工，十多年来，皇明在这方面的投入年均达到了1亿多元。皇明每年接受技能培训的人员达2.5万人次。皇明集团现已建成了皇明商学院、皇明职业工程技术学院、皇明职业技术中专和培训中心。现在皇明系统培育的这些人才，已遍布技术、管理、营销各个环节，成为各级、各部门的骨干力量。随着企业发展和培训的需要，集团先后组织编写了关于太阳能光热方面的一整套专业教学书籍，是我国乃至世界太阳史上第一部系统的教科书籍，不仅为皇明，而且为整个太阳能行业制造与建筑结合方面的人才培养奠定了坚实的基础。
2.从建立百年基业的战略高度，丰富职教内容。纵观国内外高瞻远瞩的公司都有一个共同的规律，那就是：有共同理想，共同价值观，共同追求，共同行为准则和技术过硬的强大团队。所以企业基业要常青，创建独具特色的“成就人”文化、丰富职工教育内容是重要条件。皇明集团自组建以来，始终坚持“以人为本”的人才战略思想，十分注重对人才的培养与使用，构筑了人才与企业共成长的良性循环。经过多年的探索，皇明逐步形成了独具特色的“成就人”文化，建立了尊重人、培养人、成就人的人才理念和“学习停，生命止”的学习理念；概括总结了“精、泛、复”读书三字经，“闻、定、览”的选书三字经，“典、活、谐”的用书三字经，“疑、研、评”的评书三字经。确立了“人之初，性本上”；马斯洛“人的五个层次需求”理论；优势成长心理学；情商四要素；品牌金手指；企业不应做“伯乐”，应做“驯马师”等系统的人才成就理论。创造了“事业留人、待遇留人、感情留人”的亲情化企业氛围。开设了黄鸣博客，为皇明员工及其社会热爱太阳能事业的人士交流；出版了《皇明商道》、《将心共鸣》两本书，自办了太阳能科普报、皇明人、人力资源培训等6种报刊，免费发放给员工阅读。随着这些理念逐渐在皇明员工思想上的“安家落户”、付诸实践，变为了员工的自觉行动，变为企业持续发展的动力。现在皇明高层管理者中的85%、中层管理者中的55%，都是公司自己培养的人才。他们对皇明有深厚的感情，是集团发展的中坚力量，也是强大的凝聚力量，是无法替代的宝贵财富。
3.从启蒙国人使用清洁能源意识的战略高度，普及行业知识。上世纪九十年代，当99%的消费者还不知太阳能为何物时，皇明集团发动了声势浩大的太阳能科普活动。皇明科普万里行平均不到两天就绕地球一周，累计推广太阳能1300万平方米。近两年，皇明太阳能推广量达到200万平方米，相当于欧盟总和、比北美的两倍还要多。皇明科普创市场活动，有力地启蒙了国人开发利用太阳能的意识，使一些有识之士加入到皇明中来，由此使皇明在三年的时间里使一个十几人小企业迅速成为几千人的集团公司。目前皇明总部员工已达7000多人，全国经销商达6万多人。更为可喜的是，皇明科普创市场行动，唤醒了中国消费者，开创了中国太阳能市场，催生了一个富有强劲竞争力和巨大潜力的太阳能产业。目前，全国太阳能保有量达到1亿多平方米，使中国成为世界上太阳能集热器最大的生产国和使用国。2010年9月，在中国山东德州太阳谷召开了规模宏大的第四届世界太阳能大会，国内外2800多名与会代表齐聚德州，交流、研讨太阳能技术的利用和推广，从而有效地改善了中国在能源环保方面的负面影响，树立了中国良好的国际形象，这与皇明集团的贡献是分不开的。
二、皇明集团的“实做”战略选择
1.确立优势名牌是实现行业战略的先导。太阳能行业微观面的竞争已经与早期的家电业竞争没有太大的差别。到目前为止，国内的太阳能制造企业已经超过3000家，他们大多是区域性的小品牌，产品价格低，规模小，全国性的品牌只有三五家，实际上在不被大家关注的时候太阳能热水器的价格战已经打遍全国，在刚刚兴起的太阳能行业中，行业缺少信誉、企业缺少品牌支持已经成为了普遍现象，企业实际上把自己的经营行为更多的看成了机会主义淘金行动，价格成为唯一撬动市场的工具，用低价格产品取悦市场成为市场操作的主流。面对太阳能热水器的行业现状，皇明从一开始就拒绝了价格战的诱惑，确定了自己的战略定位：高端的、提供大型太阳能热水器的太阳能生产商。经营效率竞争要求把相同或相似的活动做得比对手更好，而战略竞争的本质是以区别于竞争对手的方法开展商业竞争活动。皇明的这种战略定位实际上是及早地避开了整个行业的效率竞争，把自己从单一的效率层面拉升到战略层面。战略竞争要求有真正的创新，公司必须拥有新的产品概念、新的服务和开展商业活动的新方法，把自己与竞争对手区分开。皇明大型的福利特产品、三高180产品、168服务举措都是这种高端战略的详细展开。
目前，皇明正在舍弃低端的产品线，集中精力做自己的高端产品。这样做既保护了自己，也保护了行业。皇明在取得技术、规模与品牌优势之后，没有走家电业的老路，反而舍弃了与竞争对手相同的产品线，走高端路线，在行业企业的产品价格幅度下滑的情况下，皇明新品的价格反而在升高。皇明的战略实践得出的结论是，看一个行业或者是企业成熟与否，不能看这个企业或者行业的寿命，企业的成熟关键是有没有战略，也就是在战略选择上是否成熟。行业成熟最主要的标志是主流企业是不是在战略上形成差异，没有战略差异的行业仍然是不成熟的行业。
2.获得核心技术是实现行业战略的关键。如果没有关键的技术，独特定位也是不可能的。中国家电行业的战略困境在很大程度上是核心技术的缺乏造成的。皇明的ODIC核心技术战略使皇明占据了高端技术资源。2003年1月18日，皇明与悉尼大学、德国Fraunhofer研究院技术合作签约。与此同时，皇明集团ODIC技术战略的第一批科学家团队首次在京登台亮相。ODIC（ODistance Concept）技术战略的核心理念就是实现太阳能前沿技术与大规模商业应用需求的零距离。它主要包括：第一，太阳能核心技术层面，整合全球的主流太阳能运用核心技术，实现太阳能的光电、光热、太阳能建筑与前沿技术的突破，充分利用太阳能资源，实现太阳能技术突破向太阳能产业化发展方向的转变；第二，太阳能核心产品层面，通过ODIC战略的十年规划，实现太阳能光热、光电等多用途运用一体化；第三，太阳能合作层面，通过与全球先进的太阳能科研单位进行技术交流与合作，实现太阳能技术理论向市场运用等方面的突破。在行业几乎大部分企业都跑到“楼下”忙活价格的时候，皇明一个人上了楼顶抢起了技术，这些举动看起来更像是策略性的，实际上它是真实战略的反映。
3.坚持主打产品是实现行业战略的基石。皇明在挖出“第一桶金”的时候，并没有出现广泛的投资冲动，而是牢牢地把握住真空管与太阳能热水器行业的阵地。皇明给自己一个很好的比喻，既是芯片供应商又是PC制造商业，也就是说，皇明既是最大的真空管制造商又是最大的太阳能热水器制造商。这样做可以占据主动，掌握太阳能热水器发展的技术节奏，为自己占据了最有利的竞争位置，为整个行业托住了底，使整个行业往健康的方向发展。皇明的多元化所遵循的原则被称为是“折扇展开”原则，就是围绕核心竞争力“轴心”，循序展开每个“扇面”新进入行业，是科学的多元化的一个典型的案例。这种典型其实就是体现在多元化进入的空间不是横向的、在同一纬度的展开，而是在产业链条上寻找更加稳固的不同的位置，这样的多元化值得很多行业借鉴。
参考文献：
［1］ 黄鸣.皇明商道［M］.哈尔滨：黑龙江人民出版社，2004.
［2］ 黄鸣.皇明企业文化解析［J］.企业管理，2007，（10）.
［3］ 黄鸣.将心共鸣［M］.北京：机械工业出版社，2008.
［4］ 黄鸣.干法［M］.北京：东方出版社，2009.