各位领导、同志们：
大家好!
转眼间半年的时间就过去了，今天能够站在这个讲台上参加这次就职演讲， 我要感谢在座的各位领导，各位同事，是大家给我人生中为数不多的一次机遇 ! 同时我想我要抓住这次机遇， 在任代法标销售经理一职的半年中公司领导不断的 帮助我也教会了我在这个岗位上应该做的工作， 今天我鼓足勇气站在台上接受各 位领导的检阅。
我叫XX，今年XX岁，XX9年10月我加入XX这个大家庭，从事销售工作
至今，今天我就职演讲的岗位是销售经理。
各位领导各位同事随着汽车产业的迅猛发展， 在国内进口车市场近几年也是被 消费者认同的一类车系，据官方统计 XX1 年上半年整个进口车市场的销售共计 39 万台， 同比增长 33.7% ，而国产合资品牌上半年销售共计 932.52 万辆， 同比 增长 3.35% 。从数据上可以看出进口车在国内有着更为宽阔的市场前景， 对于本 品牌来讲今年整个全年的销量是去年全年销量的一倍。
证明在 XX 是有着较好市 场基础的， 但是客户群体还是有局限性我认为只是宣传力度不够大。
当然广告的 投入要和销量是成正比的。
所以要找出最有效的宣传途径， 这样才能真正做到广 而告之兴商家。
我认为要做好销售经理应当具备以下几个方面。
加强学习，提高素质
作为部门经理，要想作好本职工作， 首先必须在思想上与公司保持高度的一 致。我始终认为，只有认真执行公司章程，服从公司领导，才能排除一切干扰， 战胜一切困难， 干好管理工作。
为此我认真学习公司文件精神并在实际工作中不 断加以实践，实事求是，公平公开。
在工作中，我坚决贯彻执行集团和公司领 导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展。
提高管理能力
虽然之前我没有太多的工作经历， 但是在公司领导的帮助下也让我明白， 作 为一名公司中层领导， 必须要能做到恪尽职守， 认真履行自己的职责， 积极协调 各部门的关系。认真落实公司要求，实行公开、管理。在工作中，积极向领导反 映员工的意见和建议。关心下属。
积极向上的心态和营造气氛的能力
很多销售经理在工作中遇到困难的时候， 不是积极地面对， 而是会有大量的 抱怨出来：什么公司的产品价格高了，市场容量小了，消费者不接受了，公司的 促销力度没有竞争对手大了， 各部门之间的工作效率缓慢了， 公司的制度与机制 不贴近市场了等等。
可是孰不知， 这样的抱怨， 往往会给自己本人和下属带来很 多负面的影响，影响大家的工作积极性，造成工作的效率下降、人心涣散，各项 工作都无法开展。所以说，在任何时候，销售经理都不能抱怨。要有饱满的工作 热情和一个积极的心态来面对工作中的困难， 面对问题， 同时要给下属营造一个 遇到问题去积极解决的工作环境。
学会利用资源
资源 ?有的人说了，资源就是人、财、物。对的，但是也不全对。
其实在做 区域市场时，销售经理所拥有的资源很多的：
高品质的产品 ;强大的品牌号召力 ;比较完善的层级销售网络 ;
专业级的经销商 ;销售队伍良好地执行力 ;
客户对公司及品牌的忠诚度 ;销售经理广泛的人脉关系 ; 工作能力强，对公司 忠诚度高的下属等等。
而把这些资源用好了， 销售经理就如虎添翼了， 当然在工作的时候也会事半 功倍了。
在即将进入的 xx 年里我的工作计划安排如下：
一. 认真落实厂家下达的任务目标。同时，切实的做到任务合理分解，车型 明确细分， 认真分析市场做好阶段性的市场调研， 从中找到更多更有利的切入点 进行有目的销售， 有想法的销售， 不能再以守株待兔的形式进行销售， 要有创新 思维，相信随着新年的来临， 新车型的上市能够给市场带来更多的亮点， 和奇迹
二. 对于自身知识的积累和员工的培训的工作也要重点进行， 进口车销售不 同于合资品牌， 作为销售顾问， 不但要有着较好的素质同时， 涉及的知识面也要 更宽更广， 在与客户交流中要主动寻找话题， 所培训也是中重点工作之一， 不但 要培训业务知识， 周边产品也要有所了解， 特别是一些奢侈品牌也要有系统的培