《现代营销》第三届创业周(详见本期相关报道)开幕之际,本刊倾力打造的十佳创富明星候选人推荐、评选、展示活动业已拉开帷幕。通过本刊记者独特的采访视角,将优秀创业者真实的,更具鲜活性的创业经历集中展示,供读者分享、体会,为那些即将踏上创业征程的读者朋友们饯行。
京津地区,自古便是人才辈出、兵家必争之地。在全民创业的时代背景下,这里同样诞生了一大批优秀的草根创业者。今天为大家介绍的这位创富明星候选人叫陈德宝,今年43岁,家住天津市武清区。自主创业年限超过10年,目前正操作的致富项目有两个,一个是年生产、销售各类装饰涂料、腻子近500吨的保利源装饰材料厂,一个是已经覆盖近300个村镇的中华农村科普专栏大联盟。
同时操盘两个项目,陈先生现在可真够忙的,这不,记者打电话预约采访时,陈先生正在外面张罗着涂料厂新年开工生产所需要的原材料呢。
500元起家建厂
10年坚持终成大业
在记者问及当初是如何走上这条自主创业道路时,陈先生说:“高中毕业后,家里没钱,自己年龄小又没有工作经验,所以一直没找到适合的工作岗位,后来在家里人的安排下,就到了天津市政法干部管理学院大专班进修。快毕业那年,在《现代营销》上,看到了一个涂料生产技术的转让信息,而且价格不贵才100元。当时我就在想,京津地区是中国改革开放发展的前沿地区,房地产开发日趋呈现出红火之势,这也必将带动建筑装饰材料市场的大发展,现在开一家装饰材料厂,10年之内,市场前景肯定非常广阔。而且从我当时的投资能力考虑,根本拿不出更多的钱做其他买卖,涂料生产起步投资非常小,企业可以采取滚雪球式的发展方式,一步步壮大。
就这样,我在武清当地开了这家涂料厂,其实更准确的说法,当时只能算是一个小的家庭作坊,总投资不到500元,雇不起工人,就找家里人充当帮手;不懂技术,就按照配方上说的,反复试验、改进,经过十几次调试后,第一批涂料顺利生产出来了。产品有了,还得解决销售方面的问题,由于以前在这方面没什么经验,走了很多弯路,销售起来很困难,但我坚信:只要我的产品好,价格合理,是一定能够打开市场的。我就在武清当地几个稍微有点规模的装饰材料商店里免费铺货试销,经过半年的市场验证后,产品很快进了天津市内及下辖乡镇几乎所有的个体装饰材料商店,产品供不应求,到现在,整整10个年头,企业规模在不断壮大,完全实现了机械化、自动化的生产加工过程,工人10名,年生产和销售各类涂料、腻子的能力达到500吨。”
吃水不忘打井人
推广农村科普专栏打造创富联盟
通过《现代营销》上的一个小小的技术转让信息,陈先生找到了致富之源,自打那开始,他便与《现代营销》结下了不解之缘。用陈先生自己的话说,10年的时间,每年开春的第一件事情就是到当地邮局汇款,订阅全年的《现代营销》杂志。而对于杂志曾经报道过的优秀企业及个人,像车牌牙签肉厂长车明印、十佳读者李济安、十佳创富明星范俊宏等等,陈德宝都能如数家珍似的一一道来。怀着一颗感恩的心,富裕起来的陈先生始终打算着为读者做点什么。
2006年,在《现代营销》上,陈先生看到了一个浙江永康科普专栏技术推广的信息,这让陈先生眼前一亮。经多方考察,陈先生了解到,农村市场劳动力旺盛,很多农村青壮年不满足于在土地里刨食维生的现状,大多有着非常强烈的创业欲望,尤其是近几年,国家不断加强在三农方面的投入,已经为农村人走出去提供了物质条件,而另一方面,能够有效覆盖农村地区的信息载体、传播平台却少得可怜。国家也鼓励社会力量办科普,如果把科普专栏项目与广大农村市场对接,既满足了农村读者获取创富信息、科普知识的需求,同时,通过一些协办单位的广告赞助,还能赚些钱,岂不是很好吗?
2006年,陈先生发动厂里的工人开始在武清及下辖乡镇轰轰烈烈地开展起了科普知识专栏的推广工作,在接下来的几个月时间里,陈先生跑遍了武清区下面的所有乡、镇政府和村委会,与当地的科协、种子公司、养殖大户、种植大户取得了业务联系,又先后把中国移动、中国联通等多家大企业拉来赞助。截至目前,陈德宝的中华农村科普专栏推广已初见成效,武清区下面的近300个自然村都已经全面覆盖。
陈先生说:“这项推广技术,既能为社会造福,将广大农村老百姓迫切需要的科普知识送到了家门口,同时通过个人的合理化运营,又够为自己赚取相当丰厚的财富,像中国移动、中国联通、省、市定点医保医院等企业也都非常看好农村这个潜在的消费大市场,他们都非常愿意提供这种赞助。”
被列为十佳创富明星候选人,陈德宝非常高兴。他说:“李济安通过杂志社帮助更多的读者致富,我也希望能略尽自己的绵薄之力。如果哪位读者朋友对涂料生产技术和科普专栏项目推广感兴趣,都可以打电话或者亲自来天津找我,保证以最低的价格传授技术。同时以我自己十几年的真实经历告诫广大读者,生行慎入、熟行慎出,切忌好高骛远,脚踏实地、勤奋努力才是成功创业的关键。”
地址:天津市武清区杨村街小东后坡六排四号 涂料厂
电话:13920424632 022-22172800