Aduna：走出非洲

个人都给了我相同的答案——没有市场。”Hunt表示。

而另一位联合创始人Nick Salter也曾服务于大型公司，在一次去塞内加尔的出差中第一次喝到了猴面包树果实做成的果汁。不过，猴面包树的果实并不知名，他意识到这是可以开发的产品。两人决定将这个无名产品生产成全球知名的超级水果，为当地800～1000万的农户提供稳定收入。

经过几个月的想法沟通，他们意识到潜在的市场机会要比原来想的还要大。全球植物有25%来自非洲，而只有不到1%被转化成商品得以进入健康与美零售店。于是Aduna诞生了，一旦需求出现了，这种模式也就显得和过去不一样了。

借助商业的力量

成立于2012年的Aduna在2015年获得了二项殊荣：全球资源协会（Global Sou rclngCouncil）的创新资源奖和UKBAA的年度社会投资奖。这是因为借助商业的力量，Aduna将非洲的贫困农户和消费者直接联系了起来。

对于非洲10亿人口而言，大约有超过70%的非洲人生活在农村地区，而其中90%的人都依靠小型或微型种植作为生活来源。Aduna设计的商业模式制造了对于未被充分利用、但又有着令人惊奇功效的天然产品的需求，而这些天然产品又都是由每天不到1美元生活费之下的小农户所生产的。这类产品既有类似猴面包树这样已经在他们的土地上野生的，又或者是很容易被小农户所种植的可可和辣木被Aduna统称为“超级原料”（Super Ingredients）。

Aduna在市场宣传上投入重金，宣传这些还没有被西方世界所知道的产品，培育消费者了解这些产品的效用。比如“#MakeBaobabFamous”（让猴面包树出名）活动。借助当地合作伙伴ORGIIS深入社区，同时利用网上商店，Aduna可以面向全球市场，并直接通过小农户供应链将产品直送到消费者手中。

自2012年以来，“超级原料”已经从默默无闻一跃成为伦敦最畅销的超级食品，在英国的1000家前沿健康与美零售店中销售，之后又拓展到17个不同的国家。在网站上，只要订单超过50英镑（约500人民币），可以提供国际免费运送。

2014年，有30公吨的水果被采购和加工，2016年现在已达到150公吨。而受益的女性也从2012年的200人，今年增加到1000人，每人增加的收入从14美元（约92人民币）到170美元（1110人民币）不等。合作的社区也有可能扩展到8000个。在非洲当地的加工中心，另外雇佣了55名女性和10名男性将果实加工成一级粉以及其它产品，然后运往英国进行最后的包装。猴面包树作为非洲的常见植物，不需打理，只要采摘即可。这在Hunt看来，

“非洲三十二个国家1000万小农户都可以从中受益”。

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