摘 要 由药品市场营销学自身性质决定的，其应用性、综合性、操作性及实践性都较强，对于学生来说不但不好入手，而且难以驾驭。而案例教学法凭借其独特的讲解方式、科学的教学步骤能够容易被学生所接受，是一种具有较高应用价值的教学方法。
关键词 案例教学法 药品市场营销 教学应用
中图分类号：G642.0 文献标识码：A
大多数学生由于文化基础较差且学习主动性、自学能力、独立思考能力及实践能力都有限，导致学生容易对药品营销学理论知识产生乏味、枯燥、抽象、不易理解的感觉，逐渐失去学习兴趣。而案例教学法通常是指教师以实际的教学目标和具体的教学要求为依据，带领或指引学生针对具体案例进行考察、阅读、分析、讨论交流及思考，进而提升学生们对分析实际问题及解决实际问题的能力，培养学生对相关知识的求知欲望、好奇心，进一步深化学生对药品市场营销学基本原理和概念的理解的一种教学方法。
1案例教学法在药品市场营销教学中的实践价值
1.1促使理论知识密切联系实际
通过案例教学法，可以让学生充分认识到药品市场营销学在实际应用中的规律和本质，有利于学生活学活用，真正能结合理论知识解决实际问题。因此，案例教学法在药品市场营销教学中的应用，实际上就是理论知识联系实践的重要过程。
1.2有利于调动师生教学的积极性
案例教学法属于一种兼具启发性及讨论性的教学方式。将其应用于药品市场营销教学当中的过程中，可以充分发挥其“变一言谈为群言谈”的特点，有效的克服了传统教学手段的种种弊端，为整个教学活动带来了生机与活力，充分调动了学生们自主学习的积极性。
1.3有利于提升学生分析问题及解决问题的能力
在案例教学法应用的过程当中，学生能够依据营销实际问题，并灵活运用已经掌握的药品市场营销学相关理论知识的基本原理、具体方法等来分析问题、解决问题，进而达到既熟悉理论知识，又能将知识灵活运用到实际当中去的效果。
1.4有利于培养学生的创新能力、语言表达能力
案例教学法重点强调了分析能力与思考能力的重要性。要明确，某一具体问题或案例的解决方法并不是唯一的，学生应针对具体案例进行分析，站在多个立场进行多层面的深度剖析，学会多角度、多方向性的分析问题，找出多种解决方法，进而锻炼自己的思维，有利于实现创新；此外，在案例分析整个讨论过程当中，学生们能够得到较全面的口头练习和书面表达锻炼，提升学生自身说服他人的能力。
1.5有利于学生个性化发展
在案例教学案法应用到药品市场营销教学的过程当中，学生可以依据自身实际的接受能力及认知风格进行选择性的学习，整个学习过程中可以既有独立思考的过程，又有小组讨论、师生讨论的过程，从而将多种优秀的教学形式有机的组合在一起，满足大多数同学的学习需求，将教学内容、教学基本要求密切与学生的个性发展相结合，为学生创造良好的个性发展条件。
2案例教学法在药品市场营销教学中的实施
2.1课前准备
2.1.1选择恰当的案例
教师应针对下一堂课的具体内容选择恰当的案例，既要考虑市场营销学的整体教学目标，又要兼顾本小节内容的知识结构、知识特点及相关的社会热点，真正了解让学生感到困惑的问题，编选出典型的、清晰地、具有代表性的实际案例。所选案例首先必须符合医药市场营销实际。其次最好选用企业知名度较高、品牌影响力较大的药业案例。例如可选择哈药集团、太太药业等知名医药企业。最后，案例必须具有成熟、完整的营销策略和营销方案，最好同时具有实际营销过程中总结下来的经验和教训，教师讲解起来也会更加生动、引人入胜。
2.1.2教师预先做好案例分析
为确保课堂效率、充分发挥案例教学法在药品市场营销教学中的作用，在将案例搬上课堂之前，教师必须已经预先对案例做了深入的分析。教师在分析案例之前，需全面搜集与案例相关的背景资料、国家政策、社会环境、市场环境、企业背景及相似案例等。其次，在全面搜集资料的基础上，教师应拟定案例探讨要求和方式，尤其是针对各种案例认识角度、理解上的区别、讨论上的分歧和分析过程中的难点，教师应考虑好如何指导、启发学生分析问题，得到正确结论。
2.2小組讨论
在课堂上，案例讨论的一个重要环节是小组讨论。教师应创造一个可以自由发言、激烈讨论的良好的环境氛围，由小组长针对本组实际情况进行控制，要求每一位同学都要参与到讨论当中，都须提出自己的观点并给出得出的结论。学生们在进入案例设置情境之后，应积极思考、分析和解决问题，主动联系和运用所学知识处理案例中的问题。
2.3总结反思
问题讨论结束后，须进行最后的反思和总结。整个过程大致包含两个方面：第一，首先由教师带领学生针对案例进行总结。教师应综合各学习小组的发言意见进行集中点评并给出归纳总结。其次，设置专门的时间留给学生答疑，针对学生存在的疑问，教师应给予细致的作答，若不是公共性问题，为了节约时间，教师可放到课下单独向学生作答。最后，教师应布置与此案例相关的作业，进一步巩固学生的知识体系，进一步提升学生的案例分析能力。第二，由学生进行自我反思，针对整个学习经历，提出改进后的学习方法，进一步强化个人准备、小组讨论和教师指导过程中初步形成的知识体系和技能。
综上所述，本文分别站在教师角度和学生角度进行了重点分析，分析内容包括案例分析法的应用价值和具体实施方法两大内容。将案例分析法应用于药品市场营销教学，能够帮助学生清晰地了解和掌握市场营销的基本原理和基本方法，快速培养学生市场的适应能力和市场营销的实践能力，能够为学生肉厚上岗工作奠定良好的基础。
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