茶庄销售顾问岗位职责
工作大项
工作细化
目标与成果
销售计划实施 1．协助销售部制订年度、季度销售计划及对重要客户、潜在客户的销售工作计划，并根据实际变化情况及时提出计划修正意见 计划制订及时、可行 2．根据销售计划要求，组织销售人员具体实施销售工作 各项销售计划完成率 达100% 销售组织管理 1．督导下属销售人员进行市场开发、拓展客户资源，积极拓展销售渠道，扩大销售网络，争取最佳营业效益 营业收入达到
万元以上/年 2．督导、检查下属员工做好团队房间及餐饮预订工作，发现问题及时解决 各项工作准确率 100%，客人满意率 100% 3．根据季节、客人的潜在需求，及时调整销售策略，确保销量 销售率达到
%以上 4．监督、跟进客户
年度未汇款数部超过营业总收入的
% 市场分析研究 1．收集、整理市场信息、竞争对手信息、国内国外旅游发展信息等，研究市场，预测商情，为正确分析市场提供资料 资料准确、完整 2．掌握本地区及国内外商务、散客等市场动态，定期提出销售调研报告 销售调研报告编制及时，提交
次/年
客户关系维护 经常与相关合作单位保持联系，定期走访重要客户，确保良好的合作关系 与客户关系稳定，酒店营业收入提高 % ○2 人员招聘、培训、考核、报酬；