健身俱乐部销售经理述职报告范文
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健身俱乐部销售经理述职报告范文
尊敬的各位领导、各位同事：
大家好！
我于xx年11月27日进入精瑞运动健身俱乐部绍兴分公司。半年 多来，在各位领导的指导和同事们的关心帮助下，我认真贯彻执行公司 销售目标和销售政策，积极配合店长做好本职工作，并和其他销售员一 道努力拼搏、积极开拓市场，并于今年5月6日较好地完成了销售业绩。
根据公司管理人员有关要求的通知精神，现将我半年多来工作情况向各 位领导和同志们做以汇报交流：
一、半年所做的工作及相关销售由：情况一是从销售业绩看。xx年 上半年，我从事的销售工作，在绍兴地区全年销售 7万多元，并超额完 成了公司下达的指标。二是重新理顺销售。前期我通过发放调查问卷等 资料，掌握市场客户的基本需求，获得第一手客户资料，为我拓展市场 提供了宝贵的经验。在原有的销售的基础上，我通过在绍兴城区各商业 中心如花润万家、国美电器、水木清华、富邦玛凯龙、正大设点销售， 进一步拓展销售市场。通过我们的努力，和每个客户细致沟通，耐心做 工作，进一步拓展了公司的客户源。半年来，我通过这种营销模式先后 开拓客户10余人，赢得了客户的称。四是进一步提高了为客户服务的 质量。每月至少一次与客户一起分析锻炼健身中存在的问题，对这些问 题及时给予解决，将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。五是积 极做好各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完 成情况，对当月的销售工作进行总结分析，并根据当月的销售情况及结 合半年销售任务做好下月销售计划。
六是积极参与并协助上级领导做好 一些销售政策的和流程的制定，并对实施情况进行跟踪落实，做好体育 健身工作的协助和指导。半年来，白己在销售工作虽然都取得了一定的 进展，但仍存在一些问题：
1、 我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场 的激烈竞争反映不够迅速，使我们失去一部分市场。
2、 健身房服务项目不齐全。与国内一些较大规模的健身房相比， 我们存在着保健康复的设施、指导人员及辅导资料少的问题，同时，浴 室、按摩室等起促进锻炼效果的配套设施也很少。
3、 健身房服务质量不高。针对我们在兑现消费者承诺履行不够， 应加强建立个人档案、实行跟踪服务，并将消费者的意见和建议及时反 馈，切实从其利益出发满足需求，也体现了健身房的良好服务质量和信 誉。
4、 收费标准不稳定。目前，对消费者的收费通常有终身年卡、五
年卡、三年卡、二年卡、年卡、季卡、月卡等形式。 （寒暑假还有暑期
卡）其中主要的价格中，年卡跨度太大（1000元?1800元），这使得看 起来俱乐部发展及不稳定，不利于长期发展。下阶段我主要通过以下几
个方面来开展下步的销售工作：
1、 加强市场推广、宣传力度。在巩固现有的市场份额基础上，制 定并实施销售活动方案，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务 手段，确保市场的占有率。
2、 健全营销。完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户 情况收集、调查。
3、 做好业务人员培训、交流工作，进一步完善销售管理工作。
4、 服从大局，团结协作。在日常工作中，努力完成公司领导布置
的各项工作，积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境， 互相尊重、 互相配合。同时，勇于开展批评和白我批评，对其他同事的缺点和错误 及时地指出，并督促改正；对白己在工作上的失误也能努力纠正、主动 承担责任。下半年，我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争如期完 成下半年销量任务，为实现公司做大做强的目标而努力奋斗。
述职述廉报告范文
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