销售经理
岗位说明书
岗位名称
销售经理 隶属部门
市场营销部 直接上司
总经理或销售总监 直接下级
销售专员
工作概述
根据要求开发新客户和新项目；维护和巩固客户关系 工作协作关系 内部关系
定期或不定期汇报各项工作，协调客户端相关问题以及客户需求与公司内部现状之间的争端； 外部关系
维护客户关系，开发新客户 工作职责 1 根据部门总体市场策略编制自己分管的市场的销售计划。
2 全面掌握本市场的变化和竞争对手情况，了解客源市场布置的流量，注意市场结构的变化。
3 对本市场中的同行要熟悉他们的基本情况，随时关注其变化并适时做出应对。
4 组织本部门员工对新市场进行开发。
5 管理和维护好自己的客户。
6 负责组织销售计划的审定及落实，并进行督查；提供客户订单信息和需求预测。
7 掌握每日销售接待活动，协助市场及企划副总做好本市场客户的建立及升级管理工作，保持客户档案的完整。
8 根据工作需要对下属员工配备提出意见并编制本组培训计划，并督导培训计划的落实。
9 每周组织下属员工完成部门周例会。
10 每周对本市场状况进行一次分析总结，找出工作存在的不足并提出政策方案，并对下周市场状况进行分析预测。
11 带领员工完成上级下达的经营指标。
12 根据每位员工特点及客户的特点对本市场客户进行合理分配。
13 审核上交各类报告并提出处理意见。
14 协助下属员工做好大型团队、特殊客户的接待服务工作。
15 参加市场经营分析会及年、月、度的市场经营计划会。
16 关心员工,做好思想工作。发扬团队精神，认真完成部门下达的各项工作。
17 组织和参与一些大型的客户群交易会。
岗位权限 1 对下属员工工作调动、任免、培训的建议权； 2 对下属员工工作绩效的考核权； 3 对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； 4 对本部所提交的结果性文件的审核权； 5 对生产计划制定有建议权； 任职资格 学
历 大专及以上学历 专
业 企业管理或市场营销类或电子类相关专业 经
验 3 年以上大中型电子产品市场营销管理工作经验，其中至少 2 年主管经验 培训经历 《营销管理》培训 知
识 熟悉公司产品功能及与整机周边之间的配置 技能技巧 具较强的新客户开拓能力和管理客户的能力，熟悉市场公关类商务礼仪 其它素质 具有较强的管理能力和影响力；具备较强的口头及书面沟通能力；能吃苦耐劳，协调能力强，具有团队精神； 考核指标 1.新和现有客户的业务开发及管理 2.分管部分年度销售计划达成 3.应收账款的准时和安全管理 拟
制
审
核
批
准