啤酒销售副经理述职报告
白加入雪花以来，我在领导的正确指导和支持下，深入贯彻执行 公司的各项规章制度，以市场为向导，以扩大啤酒销售为目标，以管 理为手段，白我加压，在白己分管的区域内认真履行职责，取得了一 定的成绩，xx年即将到来，也面临着新的挑战，我将总结过去，迎接 新的挑战，争取在新的一年里交上满意的答卷。现就本人一年来的工 作述职如下：
一、 工作职责
在担任餐饮部副经理期间，主要负责酒店的啤酒销售任务，每年 的啤酒销售额都是酒店酒水销售的重要指标，尤其是在销售旺季，更 是我们销售的关键期，怎样抓住市场，抢占先机，赢得客户的信赖， 提高客户的忠诚度，是我们团队所要研究的方向，和要功克的难题。
在工作中，怎样打造一流的团队，增强团队的凝聚力，将团队力 量的优势充分发挥在销售业绩中，是部门领导的责任所在，也是白我 考核的重点，为了对公司负责，对团队所有成员负责，团结一致完成 年度任务指标，是我们的共同目标。
二、 xx年工作总结
1、业绩完成情况
xx年度1月至9月宝山餐饮销售情况
在巩固原有市场份额的基础上、加强市场渗透，运用各种有效手 段与促销方式，确保市场占有率，并在销售旺季策划了一系列的活 动，让更多的客户亲身体验参与，扩大的啤酒的知名度和美誉度，同 时提升了公司的品牌形象。1-9月完成销量1561KL,去年同期完成 1331KL,同比117%指标2277KL,完成率69%
xx年度10月至12月餐饮市西部销售情况
餐饮市西部属于挑战性市场，空白点较多，工作重点是开拓终端， 9-12月新开终端22家，专卖店3家，今年，部门进一步完善了客户档 案资料、保存并分类管理，负责对客户情况进行
2、工作亮点及不足
1） 拟定多种促销方案，拓宽了市场，稳定目标消费群体，提高客
户忠诚满意度；
2） 提高团队作战能力，面对市场的冲击，带领团队所有成员迎接 挑战，寻找解决方案，在稳定销量的同时，在原有的销量基础上再上 台阶。
3） 培养了员工风险把控能力，面对激烈的市场竞争，找出市场差 异，定位准确，提高啤酒了的销量。
4） 在产品营销策略上，更胜一筹，扩大了产品知名度和美誉度， 为来年的销售打好基础。
不足之处在于，在操作过程中，由于促销人员的销售不当，给客 户造成反感的情绪。不利于产品的销售。要不断对部门员工进行专业 培训，包括商业礼仪及消费心理，做到礼貌销售，文明销售。
三、xx年工作安排
1、工作重点
加强团队成员的培训，提高团队销售能力；
提高员工素质，消费心理培训，面对客户的需求能及时做出判 断，做出合理的引导消费，撑握客户心理，使客户能感受到愉快消 费。
完成公司年度销售指标，实现公司赢利；
在去年的基础上，总结经验，吸取教训，提局团队的作战能力， 迎接市场挑战。完成销售目标，实现公司个人双丰收。
不断提升白我的销售管理能力；
好的管理者，最主要的还要看学习能力强不强，提升白身的管理 能力，更能提高团队管理效率，转化成效益，是一个团队成长的必要 过程。
提高对市场观察的敏锐度；
面对市场的激烈竞争，撑握第一手的市场信息，是抢战市场的第 一步，更是打败对手的先天条件，市场信息的捕捉是对白我的监督和 促进，了解市场，把握市场才能做出准确判断，实现销售目标。
2、针对不足提出解解决方案及思路
继续加大终端回访次数，做好客情关系，利用数字分析，引导销 售；
进行啤酒知识宣传，利用媒体扩大宣传力度，借助事件营销，促 使销售提升；
业务素养的提升，增强终端销售信心，形成有利的销售氛围；
丰富我们的知识面及啤酒知识，对公司文化及啤酒文化的学习了 解再复制到终端，让终端有十足的信心介绍 xx产品给消费者；
积极主动的对外渗透复制改善文化，对不利于公司的信息要果敢 的处理；
不在终端消费者面前诋毁竞品的公司或者产品；
信守承诺，对于消费者，承诺了的就一定快速的去兑现，别人相 信雪花的前提是相信公司的人。
四、 本人的能力提升情况
一年里，不仅仅是销售业绩的提升，团队的进步，更是对白我的 考验和磨炼。遇到问题，面对挑战大家一起扛，作为部门负责人，更 要有一定的风险把控能力和解决发事件的应变能力，看到今天的成 绩，没有辜负大家对我的期望。我很欣慰，白己也一直在成长，在提 高，在管理能力、控制能力、领导素质等方面都得到了提升。前面的 路还很长，还要面对严酷的挑战，相信只要我们齐心协力，定能组建 一支高素质、高效率的销售队伍。
五、 xx年不断提高白身业务能力计划
1、 针对白己的职业生涯进行合理规划，保持平和的心态，学会放 弃和坚持，永远都要相信白己的潜力，多看书学习，学会改变思考方 式和心智模式。
2、 在团队管理方面，要重结果，轻过程----考核；上管法，中关 人，下管事---分工；能者上，平者让，庸者下---用人。
3、 要不断培养白己的亲和力，决策力，决断力和执行力，做到发 挥团队每个人的优势，扬长避短。天赋、才能、潜质），为公司打造 一支高效率，高素质的优秀团队。
4、 做到定期或不定期收集和整理行业信息，撑握行业动态，建立 行业数据库，分类整理，为公司的产品营销提供数据支撑，为整体的 销售任务提供参考依据。
5、参加各类相关培训活动，丰富白身的理论知识，接合实践经 验，丰富白身的从业修养和实操经验，使白己在短时间内得到很大的 提升，同时在工作中能够很好的发挥，实现团队价值，完成公司的销 售目标。